有一家復印機制造公司，招聘一名推銷員。經過初選，幾十位應聘者中只剩下3人。老板給他們一天時間，要求他們盡情展現自己的能力，看看誰是其中最棒的。

走出公司，3人商量開了。一位應聘者說：“把產品賣給不需要的人，這才得見真功夫！”另一位表示贊同。還有一位名叫安妮的小姑娘，她覺得這樣太難，不打算嘗試。

第二天，3人向老板匯報。一位應聘者說：“我花了一天時間，終于把復印機賣給了一個農夫！其實，他根本用不著復印機，但我卻說服他買了一臺！”

另一位接話道：“我用了7個小時，走了不少路，把復印機賣給了漁民。雖然他不需要，但還是乖乖地掏了錢！”

老板點點頭，問安妮：“那么你呢，你賣給了什么人？是一位系著圍裙的家庭主婦，還是正在遛狗的夫人？”

“不，我把產品賣給了3位電器銷售商！”安妮從包里掏出幾份文件遞給老板，“我花了半天時間，簽了3張訂單，總共600臺復印機。”

老板喜出望外，立即宣布錄用安妮。另外兩位提出抗議，他們認為，把復印機賣給電器商沒什么了不起的，電器商本來就需要復印機，但賣給農夫和漁民卻大有不同。

“看來，你們對于什么是能力，還不太清楚。能力，并不是用大量的時間去做一件不可思議的事，而是用最短的時間完成更多最容易的事！你們認為，與安妮相比，誰對公司的貢獻更大？”老板說。

從此，安妮一直秉承一條原則：把所有精力都用在最容易成功的事情上。多年以后，她創下了年銷售200萬臺復印機的世界紀錄，至今未被打破。2001年，她被美國《財富》雜志評為“20世紀全球最偉大的百位推銷員之一”（也是其中唯一的女性），并被推選為這家復印機公司的首席執行官。

她就是安妮·穆爾卡希（Anne Mulcahy），全球最大的復印機制造公司——美國施樂公司前總裁。她在自傳《我這樣成功》中寫道：“我的成功，就是用最短的時間，做更多最容易的事情！”

擺在你面前的這本書，目的是教會你，用最短的時間，做更多最容易的事情！

這本書并不教你怎樣“把梳子賣給和尚”，也不認為這是所謂的“多元化視角”。我們展現給讀者的，是實打實的方法，具體、簡單、清晰，可迅速上手操作，立竿見影地解決問題。

需要說明的是，本書負責解決的，并不局限于“推銷”，而是覆蓋“行銷”的所有關鍵環節。簡單地說，推銷是一個個單純的銷售行為，而行銷是一整套的經營方式，廣度和深度比推銷大得多。

無論多么復雜的經營方式，落實起來都是由一個又一個動作組成的。全書每一招都如同一個動作，清晰、直接、操作性強，易于辨識和學習。可以說，實用性是本書最大特色。