當客戶決定購買某種商品，開始講價時，銷售員切忌接受客戶第一次開出的價格，一定要給客戶討價還價的機會。很多銷售員擔心客戶會因價格太高，臨時打消購買的念頭，所以一聽到客戶開出的價格，就迫不及待地表示接受。

在這些銷售員看來，這樣做不僅能給客戶很大的優惠，還能為客戶省下不少時間，殊不知客戶心里卻不是這樣想的。他們會覺得，自己的價格開得太高了，要不然銷售員不會馬上答應下來。他們會為此深感后悔，有...