銷售員在工作中，難免會(huì)遭遇被客戶拖欠貨款的情況。于是，催款就成了銷售員日常必做的工作之一。催款是很講究技巧的，將這些技巧總結(jié)起來(lái)，大致可分為以下幾點(diǎn)。

第一，在上門催款前，先要搞清楚客戶拖欠貨款的原因。

拖欠貨款，不外乎三種原因：第一是疏忽大意，第二是資金緊張，第三是故意為之。

因疏忽大意拖欠貨款，這樣的情況最易解決，只需主動(dòng)提醒一下客戶就行了。

因資金緊張拖欠貨款，這...