銷售員在工作過程中，要對客戶的購買意向、購買能力等有深入了解，進而對其做出準確定位，這樣才能確定誰才是自己真正的潛在客戶，在具體操作時才能分清主次，針對重點客戶進行重點行銷，從而有效提升自己的工作業績。

要想對客戶做出準確定位，具體來說，要從三個方面入手。

第一是客戶的預算狀況，也就是客戶到底有沒有錢，有多少錢來購買你的產品或服務。

這個問題在一開始就要搞清楚，千萬別等談了很...