銷售目標(biāo)制訂出來(lái)以后，接下來(lái)就要制訂相應(yīng)的計(jì)劃。計(jì)劃不用多么規(guī)范、完美，但一定要有極強(qiáng)的可操作性。切實(shí)可行的銷售計(jì)劃能幫助你時(shí)刻保持清醒、理智，幫助你節(jié)省時(shí)間、金錢和精力，為你的每一步工作提供明確的指導(dǎo)，使你在工作中更有條理，充滿自信。但是，什么樣的計(jì)劃才能稱得上切實(shí)可行呢？

第一，計(jì)劃一定要具體，要明確自己應(yīng)該去做什么，以及什么時(shí)候去做。要做到這一點(diǎn)，肯定要花費(fèi)不少時(shí)間和精力，但這種投入是值得的。前面的準(zhǔn)備工作做得越充分，后面具體實(shí)施時(shí)就會(huì)越省時(shí)省力。

第二，計(jì)劃一定要全面，一定要將所有與銷售相關(guān)的方面全都包含在內(nèi)。要知道，銷售不僅包括對(duì)外銷售，還包括相關(guān)的培訓(xùn)、練習(xí)以及售后服務(wù)等方面。只有制訂一個(gè)全面的計(jì)劃，才能讓銷售工作的各個(gè)環(huán)節(jié)同步協(xié)調(diào)。

第三，計(jì)劃一定要落實(shí)到書面上，一定要制作一份實(shí)實(shí)在在的計(jì)劃書、工作績(jī)效表格和工作指導(dǎo)。這樣能給自己一種最直觀的感受，讓內(nèi)心產(chǎn)生壓力和動(dòng)力。

第四，要根據(jù)實(shí)際情況的變化不斷調(diào)整計(jì)劃。在計(jì)劃實(shí)施的過(guò)程中，隨時(shí)可能出現(xiàn)新情況，可能是公司內(nèi)部情況有變，也可能是外部客戶有變，還有可能是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有變。不管是誰(shuí)，都很難事先對(duì)這些變化做出全面的預(yù)測(cè)，只能在變化發(fā)生時(shí)，馬上適當(dāng)?shù)卣{(diào)整計(jì)劃，以適應(yīng)這種新變化。所以不要以為計(jì)劃定下來(lái)以后就固定不變了，它是靈活的、動(dòng)態(tài)的。

第五，要為每個(gè)行動(dòng)步驟的實(shí)現(xiàn)規(guī)定一個(gè)限期，這樣能有效避免計(jì)劃拖延。一開(kāi)始，這可能會(huì)比較困難，因?yàn)槟悴恢雷约旱挠?jì)劃在真正實(shí)施時(shí)是否會(huì)順利。但經(jīng)過(guò)一段日子的實(shí)踐考察以后，你便能對(duì)此有深入了解。到了這時(shí)，你若發(fā)現(xiàn)限期安排有何不妥，便可適當(dāng)做出調(diào)整。

第六，要為每個(gè)項(xiàng)目制訂成本預(yù)算。將計(jì)劃中要用到的每一筆費(fèi)用都在預(yù)算欄中記錄下來(lái)，使所有費(fèi)用一目了然。這樣一來(lái)，便能更好地確定哪筆費(fèi)用是絕對(duì)不能少的，哪筆費(fèi)用是可以適當(dāng)減少的。

第七，要制訂一個(gè)明確的衡量標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)計(jì)劃的實(shí)施效果做出評(píng)估。為此，你要搜集大量的信息和數(shù)據(jù)，其中包括銷售額、顧客的評(píng)價(jià)等。通過(guò)評(píng)估，你可以判斷出哪些項(xiàng)目需要加強(qiáng)，哪些項(xiàng)目需要減弱，哪些項(xiàng)目需要調(diào)整。記住，評(píng)估越準(zhǔn)確，最終得到的結(jié)果就越好。