有很強的時間觀念，不浪費每分每秒，是所有成功銷售員的共性。任何想在行銷行業(yè)有所成就的人，都要養(yǎng)成不浪費時間的好習慣。在此，有以下幾種做法可供借鑒。

第一，對自己的行程做出妥善安排。

要想合理利用自己的時間，做事之前一定要先列個計劃，不要想到什么就做什么。對銷售員來說，這一點尤其重要。

在拜訪客戶前，銷售員務必先規(guī)劃好自己的行程，將當天要拜訪的客戶排序，然后按照順序，逐一拜訪。

排序主要有兩大依據：一是客戶的重要性，二是跟客戶會面的地點。一般來說，后者才是排序的決定性因素。排序的目的是盡可能縮短行程，用最短的時間拜訪最多的客戶。不要在拜訪完A客戶以后，繞過B客戶直接去拜訪C客戶，拜訪完畢后，忽然又想起了B客戶，只能又繞遠道再回去拜訪。

當然，客戶的重要性也是一個不容忽視的因素。要將重要的客戶安排在最佳時間段拜訪。為此，行程安排也要做出相應的妥協(xié)，在妥協(xié)的同時，盡可能不走冤枉路。

第二，充分利用瑣碎時間。

行銷是一項非常繁忙的工作，很多銷售員都抱怨自己沒有時間。但實際上，不管多忙的人，在日常工作和生活中都會有一些瑣碎時間。如果能將這些時間充分利用起來，便能做成很多事。

等車時、坐地鐵時、搭乘飛機到外地出差時，都會有一些空閑時間，這些時間都是可以利用的。但在現(xiàn)實生活中，絕大多數(shù)人卻放任這些時間白白溜走，這種做法非常不可取。

銷售員可以利用這些瑣碎時間，練習一下跟客戶的對話，對近期的工作做簡短的總結，學習新的銷售技巧。總之，一定不要讓自己無所事事，浪費時間。

第三，在限定時間內完成每一項工作。

很多銷售員都有辦事拖拖拉拉的惡習，因此浪費了很多時間。例如，明明用一個小時可以完成的工作，他們拖了兩個小時還沒完成。

這些銷售員之所以會這樣，是因為他們在做事時，沒有給自己限定時間。如果他們事先下定決心，一定要在一小時內完成一項工作，那么為了完成這個目標，他們一定會抓緊時間，提高效率。這種緊迫感會幫助他們克服拖拖拉拉的惡習。

鑒于此，銷售員很有必要在做每件事情之前，都給自己規(guī)定一個完成的時間。要注意，時間可以稍緊一些，但一定不能松，太松的時間限定便等于沒有限定。

舉個例子，你明明可以在20分鐘以內做完的事，卻給自己限時40分鐘。這會讓你在做事的過程中毫無緊迫感，時間限定也就失去了應有的意義。

當然，時間限定得太緊也不行。10分鐘能做完的事，你不能強求自己只用5分鐘就做完，否則會給自己太大的壓力。要知道，壓力過大，對你的工作并無好處。