銷售員開發新客戶的方法有很多種，通過老客戶開發新客戶是其中比較方便易行的一種。試問，有什么比親朋好友的推薦更能取信于人呢？銷售員若想在開發客戶時取得事半功倍的效果，務必學會通過老客戶來開發新客戶。

很多人都有這樣的經驗：當一個陌生人向你介紹一種產品有多好時，你往往會對他的意見有所保留，甚至根本不會相信他說的話。可是如果換成你信任的一位親友，你就會很自然地相信他所說的每一句話。

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