很多銷售員都對銷售工作存有一種恐懼心理，特別是那些剛?cè)胄械男氯耍魏蜗胍@得成功的銷售員，都必須努力戰(zhàn)勝這種恐懼。在這方面，有如下幾個建議可做參考。

第一，當你感到恐懼時，不妨坦然承認。

要知道，對銷售感到恐懼，是一種非常正常的表現(xiàn)，很多行銷大師都是從恐懼中走過來的。

美國銷售天王貝特格，早年在拜訪一位大客戶時，緊張到渾身發(fā)抖，連話都說不清楚。眼看這次會談就要因為自己的恐懼...