很多銷售員都喜歡在客戶面前強調，購買自己的產品能為他們帶來何種好處，以為這便是說服客戶跟自己做交易的最佳方法。實際上，還有一個更好的方法，就是讓客戶相信，不購買產品會為他們帶來巨大的損失。

人失去一樣東西，會感受到痛苦，得到同樣的東西，會感受到快樂。不過，這種快樂的程度，遠遠比不上失去的痛苦。每個人都對痛苦懷有一種恐懼心理，這種恐懼會在想象力的作用下，被放大很多倍。因此，如果銷售員能讓客...