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第44章 從客戶感興趣的話題入手

  • 反向成交
  • 歐啟明
  • 1269字
  • 2024-12-16 15:27:57

在交談的過程中,所有人都愿意談論自己感興趣的話題。在跟客戶會談時,銷售員若能從客戶感興趣的話題入手,便能很快拉近雙方的距離,建立良好的關系。做到了這一點,再想說服客戶購買自己產品或服務,就會變得容易得多。

西方國家很多總統候選人在競選期間,都會借助媒體塑造一種好父親、好丈夫的形象,避免讓公眾覺得他們高高在上,毫不親民。由此可見,一個人若想獲得別人的信任與認同,有一個很好的途徑,就是成為別...

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