97年的這座城市到處都是紅磚樓房，最多不過(guò)四層。

很多人喜歡一樓，因?yàn)榭梢园蜒亟值膲Υ虻簦傺b上防盜門(mén)和窗戶(hù)，隔出一間屋子做成小賣(mài)部補(bǔ)貼家用。

也人會(huì)把它租給北上的投機(jī)客，靠著倒騰來(lái)的牛仔褲賺取抽成，或是備臺(tái)電腦和打印機(jī)，做成打印店。

那個(gè)年代的電腦還叫做微機(jī)，沒(méi)有聯(lián)網(wǎng)。除了學(xué)校外，能接觸到電腦的地方要么是打印店，要么是電腦屋。

比如你現(xiàn)在看到的這家電腦屋，就隱藏在離學(xué)校不遠(yuǎn)的家屬院里。房間不大，一臺(tái)電腦圍著幾個(gè)穿著校服的學(xué)生，滿(mǎn)臉興奮地盯著屏幕：

“別造坦克，這海戰(zhàn)地圖！”

“補(bǔ)電廠(chǎng)補(bǔ)電廠(chǎng)。”

“多開(kāi)分基地采礦，出原子彈！”

除了那個(gè)穿著的確良襯衣的青年。

臉色平靜，雙眼閃出睿智，身上散發(fā)著自信的氣息。對(duì)于旁邊卷發(fā)男人提出的各種問(wèn)題，只需要敲敲鍵盤(pán)，就能在表格里找到對(duì)應(yīng)的計(jì)算結(jié)果。

卷發(fā)男人是這家電腦屋的老板，正在為客流量發(fā)愁。

8臺(tái)電腦，6萬(wàn)多的投資，再加上電費(fèi)，開(kāi)了一個(gè)月只有10%的上座率，怎么算都是虧錢(qián)。

而剛剛這個(gè)青年的計(jì)算方法雖然很新鮮，但每小時(shí)要分出去1塊錢(qián)的收入，實(shí)在是心疼。

隨著青年站起身，關(guān)節(jié)發(fā)出咔咔聲響，老板看著空下的6臺(tái)機(jī)子，把半根紅塔山按進(jìn)易拉罐做成的煙灰缸里，終于下了狠心：

“舍不得孩子套不到狼，就聽(tīng)你的。對(duì)了你全名叫啥？怎么聯(lián)系你。”

青年嘴角上揚(yáng)，從人造革包掏出印章交到老板手里，臨出門(mén)前轉(zhuǎn)頭回應(yīng)：

“江曉然。網(wǎng)名JTR，一周之后我會(huì)來(lái)找你，生意興隆！”

老板關(guān)上門(mén)，看著手里的印章止不住地嘀咕：啥叫網(wǎng)名？

離開(kāi)電腦屋之后，江曉然來(lái)到沿街的打印店。再出門(mén)的時(shí)候，包里多了一大堆小卡片，一面是地址和門(mén)牌號(hào)，另一面是文字：

持卡玩電腦，每小時(shí)優(yōu)惠5角，滿(mǎn)10次舊卡收回，可換1元現(xiàn)金。

每張卡片都有10個(gè)格子，格子的大小剛剛好塞進(jìn)印章的尺寸。

不遠(yuǎn)處中學(xué)，門(mén)口站著的長(zhǎng)毛正在四處張望，滿(mǎn)眼期待著自己的到來(lái)。

只是他永遠(yuǎn)都不會(huì)知道，這個(gè)在幾年后被尊稱(chēng)為“商業(yè)教父”的江曉然其實(shí)來(lái)自未來(lái)，他原本是一家風(fēng)投公司的頂尖分析師，三天前剛剛重生到這個(gè)年代。

“江哥，你這法子能賺錢(qián)嗎？”

江曉然接過(guò)長(zhǎng)毛遞來(lái)的五朵金花，口氣十分堅(jiān)定。

“沒(méi)意外的話(huà)，少的500以上，多的不會(huì)超過(guò)800。”

“一個(gè)月？”長(zhǎng)毛好奇。

“一周，還只是一個(gè)電腦屋。”

長(zhǎng)毛的嘴驚訝的能塞下一整個(gè)饅頭。

江曉然并沒(méi)有吹牛，這是他反復(fù)計(jì)算過(guò)的結(jié)果。

電腦屋的價(jià)格雖不統(tǒng)一，但也在每小時(shí)5元上下浮動(dòng)，而且都存在著上座率嚴(yán)重不足的問(wèn)題。特別是白天，基本上無(wú)人問(wèn)津。

于是，他提出了一個(gè)合作方式：

自己負(fù)責(zé)引流客源，凡是帶著特定小卡片來(lái)的人，每小時(shí)都要優(yōu)惠5角，并且還要給自己提成5角，有通宵的話(huà)每人提成1元。

而老板要做的是客人每上一個(gè)小時(shí)或者通宵一次，就在對(duì)方的卡片上蓋一個(gè)戳。

他很清楚，電腦屋最大的客源是附近的學(xué)生，中午加上晚上的時(shí)間，以及周末的通宵都是時(shí)間，最大的障礙就是錢(qián)。

而帶上卡片到指定的電腦屋玩游戲，只要集滿(mǎn)10個(gè)戳，自己就按照1塊錢(qián)回收，并發(fā)給他們新的卡片形成閉環(huán)。對(duì)于早餐都花不到兩元的學(xué)生，這個(gè)返現(xiàn)有足夠的吸引力。

至于發(fā)放和回收卡片的人他也想好了，學(xué)校門(mén)口的那些閑散青年，又叫混子。

那個(gè)年代《古惑仔》剛剛進(jìn)入內(nèi)陸，陳浩南的名字在中學(xué)生里無(wú)人不知，更不用說(shuō)沒(méi)事就在校門(mén)口溜達(dá)的混子，都希望能夠結(jié)識(shí)B哥一樣的老大，或者自己當(dāng)個(gè)大哥。

很快，這群沒(méi)有遇到B哥的混子們，遇到了江哥。

他只用一句話(huà)就打動(dòng)了他們。

寫(xiě)上你名字發(fā)下去，滿(mǎn)10個(gè)戳的回收，我獎(jiǎng)勵(lì)1毛錢(qián)，但不許恐嚇?biāo)麄儭?

對(duì)于那些沒(méi)有收入來(lái)源的混混，沒(méi)人會(huì)拒絕錢(qián)的誘惑，更何況自己選擇他們還有另一層考慮。

那些電腦屋老板可是猴精猴精的，算賬的時(shí)候多少都會(huì)墨跡，而有了他們鎮(zhèn)場(chǎng)子，會(huì)少打很多口水仗。

一周過(guò)后，江曉然來(lái)到學(xué)校門(mén)口，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就瞥見(jiàn)負(fù)責(zé)這片的長(zhǎng)毛，此刻正坐在自行車(chē)上四處張望，滿(mǎn)臉都是愁容。

“我上次見(jiàn)你的時(shí)候就是這件花襯衫加喇叭褲，怎么今天還是兩件，沒(méi)洗澡滾蛋啊。“江曉然拍了他一巴掌。

“江哥，你可算來(lái)了，我都要瘋了。”

看著手里寥寥無(wú)幾的卡片，江曉然一臉平靜。

這個(gè)結(jié)果自己想到過(guò)，但沒(méi)想到來(lái)的這么快。

“你覺(jué)得會(huì)不會(huì)是我算錯(cuò)了？”

江曉然扔給他一根紅塔山，然后故意逗他。

長(zhǎng)毛一聽(tīng)就急了，猛拍了幾下車(chē)座，臉氣得通紅：

“別逗了哥，我問(wèn)了好幾個(gè)小弟，他們說(shuō)電腦屋的老板剛開(kāi)始還蓋戳，沒(méi)兩天就不蓋了，直接優(yōu)惠8毛。他們這么搞，誰(shuí)還用小卡片啊？”

“還有，我去電腦屋看過(guò)。每天中午晚上那人多的和米似的，有好幾個(gè)我都認(rèn)識(shí)，卡片我私下要回來(lái)了。你看，上面寫(xiě)的是不是我名字？”

江曉然看著卡片上龍飛鳳舞的字跡，半天都沒(méi)認(rèn)出寫(xiě)的是什么，不過(guò)他也沒(méi)在意。

畢竟這個(gè)結(jié)果在自己的預(yù)判之內(nèi)，只是比之前早了些。

但這還不能說(shuō)明一切，如果其他幾所學(xué)校都是這樣，那就證明這些電腦屋的老板應(yīng)該是相互認(rèn)識(shí)，集體反水。

果不其然，江曉然和長(zhǎng)毛來(lái)到其他幾個(gè)學(xué)校一看，結(jié)果相差無(wú)幾。

多的只有五十來(lái)張，少的和長(zhǎng)毛差不多。

江曉然找到負(fù)責(zé)這家學(xué)校的混混，讓他拿上一張新卡去電腦屋問(wèn)問(wèn)實(shí)際情況，還特別提醒不要暴露身份。

很快，情報(bào)打探回來(lái)了。

果然不出他所料，當(dāng)小混混拿出卡片的時(shí)候，老板直接告訴他不用蓋章，上網(wǎng)直接優(yōu)惠7毛。

江曉然笑了，先前還以為這些人很團(tuán)結(jié)，看來(lái)也是各懷鬼胎。

你7毛，我8毛，這價(jià)格戰(zhàn)打的比自己那個(gè)年代還熱鬧。

“謝謝兄弟幾個(gè)，今天我請(qǐng)客，隨便吃隨便喝，不管你們收了多少卡片，每人100！”

“哇！江哥牛B！”眾人瞬間歡呼，再也沒(méi)了之前的沮喪神色，驚得那紅箍大媽從地上蹦了起來(lái)。

街邊飯店里，江曉然挨個(gè)敬了酒，又說(shuō)了幾句客套話(huà)，離開(kāi)時(shí)每人發(fā)了一百塊錢(qián)。

只是發(fā)到長(zhǎng)毛的時(shí)候，他擺手拒絕。

“哥，錢(qián)我不要，但我想知道這一仗咱輸在哪了？”

江曉然笑了。

作為風(fēng)投分析師，他習(xí)慣用ROI（投資回報(bào)率）、LTV（客戶(hù)終身價(jià)值）等現(xiàn)代模型計(jì)算，卻忽視了90年代商業(yè)本質(zhì)只有四個(gè)字：現(xiàn)金為王。

除此之外還有一個(gè)問(wèn)題，盡管沒(méi)發(fā)生，但也在他的考慮范圍之內(nèi)。

這個(gè)套路源于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的經(jīng)驗(yàn)，但低估了實(shí)體卡片的可復(fù)制性。

他正在琢磨如何給對(duì)方解釋?zhuān)捅桓舯诖螂娫?huà)的聲音吸引過(guò)去：

“不系一定要用品牌啦，口以寄幾買(mǎi)配件寄幾裝，便宜一半的啦。最主要的系貓，一定要56K，帶個(gè)10臺(tái)8臺(tái)沒(méi)有問(wèn)題的啦。”

（為方便閱讀，后文所有方言調(diào)整為普通話(huà)）