97年的這座城市到處都是紅磚樓房，最多不過四層。

很多人喜歡一樓，因為可以把沿街的墻打掉，再裝上防盜門和窗戶，隔出一間屋子做成小賣部補貼家用。

也人會把它租給北上的投機客，靠著倒騰來的牛仔褲賺取抽成，或是備臺電腦和打印機，做成打印店。

那個年代的電腦還叫做微機，沒有聯網。除了學校外，能接觸到電腦的地方要么是打印店，要么是電腦屋。

比如你現在看到的這家電腦屋，就隱藏在離學校不遠的家屬院里。房間不大，一臺電腦圍著幾個穿著校服的學生，滿臉興奮地盯著屏幕：

“別造坦克，這海戰地圖！”

“補電廠補電廠。”

“多開分基地采礦，出原子彈！”

除了那個穿著的確良襯衣的青年。

臉色平靜，雙眼閃出睿智，身上散發著自信的氣息。對于旁邊卷發男人提出的各種問題，只需要敲敲鍵盤，就能在表格里找到對應的計算結果。

卷發男人是這家電腦屋的老板，正在為客流量發愁。

8臺電腦，6萬多的投資，再加上電費，開了一個月只有10%的上座率，怎么算都是虧錢。

而剛剛這個青年的計算方法雖然很新鮮，但每小時要分出去1塊錢的收入，實在是心疼。

隨著青年站起身，關節發出咔咔聲響，老板看著空下的6臺機子，把半根紅塔山按進易拉罐做成的煙灰缸里，終于下了狠心：

“舍不得孩子套不到狼，就聽你的。對了你全名叫啥？怎么聯系你。”

青年嘴角上揚，從人造革包掏出印章交到老板手里，臨出門前轉頭回應：

“江曉然。網名JTR，一周之后我會來找你，生意興隆！”

老板關上門，看著手里的印章止不住地嘀咕：啥叫網名？

離開電腦屋之后，江曉然來到沿街的打印店。再出門的時候，包里多了一大堆小卡片，一面是地址和門牌號，另一面是文字：

持卡玩電腦，每小時優惠5角，滿10次舊卡收回，可換1元現金。

每張卡片都有10個格子，格子的大小剛剛好塞進印章的尺寸。

不遠處中學，門口站著的長毛正在四處張望，滿眼期待著自己的到來。

只是他永遠都不會知道，這個在幾年后被尊稱為“商業教父”的江曉然其實來自未來，他原本是一家風投公司的頂尖分析師，三天前剛剛重生到這個年代。

“江哥，你這法子能賺錢嗎？”

江曉然接過長毛遞來的五朵金花，口氣十分堅定。

“沒意外的話，少的500以上，多的不會超過800。”

“一個月？”長毛好奇。

“一周，還只是一個電腦屋。”

長毛的嘴驚訝的能塞下一整個饅頭。

江曉然并沒有吹牛，這是他反復計算過的結果。

電腦屋的價格雖不統一，但也在每小時5元上下浮動，而且都存在著上座率嚴重不足的問題。特別是白天，基本上無人問津。

于是，他提出了一個合作方式：

自己負責引流客源，凡是帶著特定小卡片來的人，每小時都要優惠5角，并且還要給自己提成5角，有通宵的話每人提成1元。

而老板要做的是客人每上一個小時或者通宵一次，就在對方的卡片上蓋一個戳。

他很清楚，電腦屋最大的客源是附近的學生，中午加上晚上的時間，以及周末的通宵都是時間，最大的障礙就是錢。

而帶上卡片到指定的電腦屋玩游戲，只要集滿10個戳，自己就按照1塊錢回收，并發給他們新的卡片形成閉環。對于早餐都花不到兩元的學生，這個返現有足夠的吸引力。

至于發放和回收卡片的人他也想好了，學校門口的那些閑散青年，又叫混子。

那個年代《古惑仔》剛剛進入內陸，陳浩南的名字在中學生里無人不知，更不用說沒事就在校門口溜達的混子，都希望能夠結識B哥一樣的老大，或者自己當個大哥。

很快，這群沒有遇到B哥的混子們，遇到了江哥。

他只用一句話就打動了他們。

寫上你名字發下去，滿10個戳的回收，我獎勵1毛錢，但不許恐嚇他們。

對于那些沒有收入來源的混混，沒人會拒絕錢的誘惑，更何況自己選擇他們還有另一層考慮。

那些電腦屋老板可是猴精猴精的，算賬的時候多少都會墨跡，而有了他們鎮場子，會少打很多口水仗。

一周過后，江曉然來到學校門口，遠遠就瞥見負責這片的長毛，此刻正坐在自行車上四處張望，滿臉都是愁容。

“我上次見你的時候就是這件花襯衫加喇叭褲，怎么今天還是兩件，沒洗澡滾蛋啊。“江曉然拍了他一巴掌。

“江哥，你可算來了，我都要瘋了。”

看著手里寥寥無幾的卡片，江曉然一臉平靜。

這個結果自己想到過，但沒想到來的這么快。

“你覺得會不會是我算錯了？”

江曉然扔給他一根紅塔山，然后故意逗他。

長毛一聽就急了，猛拍了幾下車座，臉氣得通紅：

“別逗了哥，我問了好幾個小弟，他們說電腦屋的老板剛開始還蓋戳，沒兩天就不蓋了，直接優惠8毛。他們這么搞，誰還用小卡片啊？”

“還有，我去電腦屋看過。每天中午晚上那人多的和米似的，有好幾個我都認識，卡片我私下要回來了。你看，上面寫的是不是我名字？”

江曉然看著卡片上龍飛鳳舞的字跡，半天都沒認出寫的是什么，不過他也沒在意。

畢竟這個結果在自己的預判之內，只是比之前早了些。

但這還不能說明一切，如果其他幾所學校都是這樣，那就證明這些電腦屋的老板應該是相互認識，集體反水。

果不其然，江曉然和長毛來到其他幾個學校一看，結果相差無幾。

多的只有五十來張，少的和長毛差不多。

江曉然找到負責這家學校的混混，讓他拿上一張新卡去電腦屋問問實際情況，還特別提醒不要暴露身份。

很快，情報打探回來了。

果然不出他所料，當小混混拿出卡片的時候，老板直接告訴他不用蓋章，上網直接優惠7毛。

江曉然笑了，先前還以為這些人很團結，看來也是各懷鬼胎。

你7毛，我8毛，這價格戰打的比自己那個年代還熱鬧。

“謝謝兄弟幾個，今天我請客，隨便吃隨便喝，不管你們收了多少卡片，每人100！”

“哇！江哥牛B！”眾人瞬間歡呼，再也沒了之前的沮喪神色，驚得那紅箍大媽從地上蹦了起來。

街邊飯店里，江曉然挨個敬了酒，又說了幾句客套話，離開時每人發了一百塊錢。

只是發到長毛的時候，他擺手拒絕。

“哥，錢我不要，但我想知道這一仗咱輸在哪了？”

江曉然笑了。

作為風投分析師，他習慣用ROI（投資回報率）、LTV（客戶終身價值）等現代模型計算，卻忽視了90年代商業本質只有四個字：現金為王。

除此之外還有一個問題，盡管沒發生，但也在他的考慮范圍之內。

這個套路源于移動互聯網時代的經驗，但低估了實體卡片的可復制性。

他正在琢磨如何給對方解釋，就被隔壁打電話的聲音吸引過去：

“不系一定要用品牌啦，口以寄幾買配件寄幾裝，便宜一半的啦。最主要的系貓，一定要56K，帶個10臺8臺沒有問題的啦。”

（為方便閱讀，后文所有方言調整為普通話）