
如何說客戶才會聽,怎樣做客戶才會買
最新章節(jié)
- 第43章 施加壓力,逼迫成交
- 第42章 凸顯優(yōu)勢,打動客戶的心
- 第41章 巧妙激將,不買都不好意思
- 第40章 一擊即中,給客戶非買不可的理由
- 第39章 制造緊迫,喚醒客戶購買欲
- 第38章 《一錘定音,幫客戶下定決心》:打消疑慮,順利簽單
第1章 前言
銷售是什么?銷售并不只是把產(chǎn)品和服務(wù)售賣給客戶那么簡單,銷售是一門科學(xué),是挑戰(zhàn)與機遇并存的事業(yè)。俗話說,商場如戰(zhàn)場。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展、物質(zhì)生活的不斷豐富,想要在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中搞定客戶,更需要科學(xué)的方法指導(dǎo)和正確的營銷手段。
如今銷售工作越來越難做,在數(shù)以千萬計的銷售隊伍中,個中翹楚實在是鳳毛麟角,再加上客戶的選擇逐漸變多,如果你的銷售語言不夠吸引人,你的銷售技巧不能打動客戶,那么你的銷售只能是白費力氣。絕大多數(shù)的銷售員還是在努力奔波,為每一個訂單而奮斗。而決定這一切的,歸根結(jié)底是銷售口才和銷售方法。
所謂“買賣不成話不到,話語一到賣三俏”。銷售員只有具備了一流的口才,才能吸引客戶的注意力,激起客戶的購買欲望,從而打開銷售工作的局面。同時,作為一名優(yōu)秀的銷售員還需要利用周圍的環(huán)境,利用自己的各種資源,不斷創(chuàng)造、實踐各種行之有效的策略、方法,來完善自己的銷售技巧和提升自己的銷售功力。
本書列舉了大量銷售的實例,通過理論與案例相結(jié)合的方式,對溝通技巧和銷售技術(shù)進行了詳細的闡述,為每一位職業(yè)銷售員以及即將從事銷售工作的朋友提供了切實可行的具體方法,旨在幫助他們成為一名優(yōu)秀的銷售員,在未來的銷售道路上成就一番輝煌的事業(yè)。
編者