銷售員拜訪客戶的最終目的是推銷產(chǎn)品。為此，一些銷售員在拜訪目的沒有實現(xiàn)的情況下就垂頭喪氣，認(rèn)為銷售已經(jīng)失敗。其實，任何一次拜訪都是有作用的。我們應(yīng)當(dāng)奉行“不屈不撓”的原則，也就是說即使這一次的拜訪沒有成效，銷售不能成交，也不能就此放棄，而應(yīng)該適時地安排好下次拜訪的理由，以備下次能順理成章地進行拜訪。

有一天保險業(yè)務(wù)員小蔡來到一位客戶的公司。

小蔡：“范先生，您好，我是保險公司的業(yè)務(wù)...