到了報價階段，成敗在此一舉。盡管前期溝通順利，但如果銷售員報價時出現偏差，就很有可能將之前的努力白白浪費。第一次報價時價格不能過高，否則客戶很有可能不給你第二次報價的機會。

這就需要銷售員在報價之前先摸透客戶的心理價位，找到客戶的底線，否則會將客戶嚇住，使其不敢再與你打交道。比如，客戶的心理價位是1萬元，而你直接報價5萬元甚至8萬元，就算能議價，客戶也看不到什么希望，就會直接失去和你繼續...