衣服陳舊、手機(jī)損壞、學(xué)習(xí)知識(shí)、結(jié)婚買房……生活中存在太多的消費(fèi)場(chǎng)景了，而這些場(chǎng)景的共同特點(diǎn)是，產(chǎn)品能夠滿足客戶的真實(shí)需求，并且客戶在購(gòu)買之前就已經(jīng)在想象獲得產(chǎn)品之后的種種好處。

買東西需要花錢(qián)，所以對(duì)于那些不急用或者不能給自己帶來(lái)現(xiàn)實(shí)利益的產(chǎn)品，人們是不會(huì)去買的。因此，銷售員要讓客戶預(yù)見(jiàn)產(chǎn)品能夠?yàn)樗麕?lái)的好處，只有這樣才能說(shuō)服客戶購(gòu)買產(chǎn)品。

其實(shí)，人們?cè)谫?gòu)買商品時(shí)在意的不是商品本身...