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保險這樣賣就成交：讓客戶必買保險的168個理由（第2版）
陳亦純 著
更新時間：2020-07-31 17:04:33
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Q&A 保保網“專家在線”全中國線上采訪
《保險這樣賣就成交：讓客戶必買保險的168個理由（第2版）》作為暢銷書的升級版，臺灣地區保險營銷專家陳亦純結合自己多年的從業經驗，針對保險營銷的實際，為保險從業者撰寫了這本極具實用性和指導性的業務指南，提供了168個要買保險的理由。本書既可以幫助保險銷售人員增強保險服務意識，提高保險推銷過程中與客戶溝通交流的能力，還能幫助更多的人認識保險，理解保險，購買保險，使人們在遭遇各種不測時，能夠撐起保險這把“保護傘”。
- Q&A 保保網“專家在線”全中國線上采訪 更新時間：2020-07-31 17:04:33
- Q&A
- 031 保險社區服務處是未來趨勢
- 030 旅游營銷
- 029 九大殺手謀害頂級人士
- 028 渠道營銷是一條要走的路
- 027 聊出好人緣，讓對方越聊越喜歡你
- 026 問題在哪兒，商機就在哪兒
- 025 目標就是一切
- 024 穿著打扮失當是客戶不投保的原因之一
- 023 當客戶沉默不語
- 022 柴田和子的成功要訣
- 021 費德文如何尋找新客戶
- 020 高手如何經營頂級市場
- 019 推銷之神原一平的三恩
- 018 最偉大的汽車銷售員喬·吉拉德
- 017 梅第博士的精神
- 016 費德文開發頂級市場的建議
- 015 無法開發頂級市場的原因
- 014 提供給頂級人士的重要警句
- 013 如何與頂級人士講話
- 012 讓頂級人士歡迎的十大特質
- 011 帶你進入頂級區的關鍵推薦人
- 010 誰帶你進入頂級區
- 009 賣出臺灣最大的壽險保單
- 008 諾基亞隕落，對頂級企業主的啟示
- 007 頂級客戶是可遇不可求嗎
- 006 用慈悲心打動高資產客戶
- 005 頂級市場太競爭、太飽和了
- 004 我有經營頂級客戶的條件嗎
- 003 切入金字塔頂端，商機無限
- 002 如何與頂級客戶做第二次面談
- 001 如何經營高保額大單
- 附錄篇 高端保戶開發31個技巧
- 167 累積一桶金，不再遙不可及
- 166 保險是最有利益的投資
- 165 房屋貸款可保險嗎
- 164 年輕人用保險創造人生第一金
- 163 月光族通過保險脫困
- 162 保險金信托，怎么做
- 161 保險做公益是怎么一回事
- 160 保單捐贈的功效
- 159 保險單捐贈又是怎么一回事
- 158 在中國經商為什么要買保險
- 157 網絡有賣保險，我自己上網投保就好
- 156 我要買國外的保險
- 155 寵物也有保險可買
- 154 用定期壽險建構家庭保護網
- 153 新生兒的新手爸媽該如何幫小朋友規劃保單呢
- 152 酒駕出意外，保險可不賠
- 151 出國旅游需注意四要一不
- 150 為打高爾夫球買保險
- 149 別忘了為車子投保臺風洪水險
- 148 我買消費性的定期保險或意外險就好了
- 147 第一張保險怎么買
- 146 公司已替我保了險，我自己不用再買
- 145 爸爸死了，財產都是我的，何必買保險
- 144 保單健檢宜半年一次
- 143 條款對你們有利，打起官司我們贏不了
- 142 買保險到底保不保險
- 141 保險公司倒了，怎么辦
- 140 投保后，如果無法繼續繳費，怎么辦
- 139 營銷員很快就離職，怎么辦
- 138 別家公司的條件比你們好太多了
- 137 我和別家公司產品比較后再決定
- 136 保險公司講得很好聽，理賠時卻是推三阻四
- 135 沒聽過你們這家公司，可靠嗎
- 134 保險不是什么時候都可以買的
- 133 我要移民，買保險有用嗎
- 132 保障與理財投資
- 131 我寧可把錢存銀行
- 知識篇 懂保險，買好險
- 130 保險可以越花錢越有錢
- 129 保險的回報率還沒我賺錢快
- 128 高收入的醫師也會生病
- 127 高資產家庭五大資產管理法
- 126 保險堪當富人的財富管家
- 125 用高額保單避稅，不小心要挨罰
- 124 買了高額保單真的會理賠嗎
- 123 遺產稅的困擾
- 122 頂級客戶體檢，是要確認往后二十年的身體狀況
- 121 我有錢，會照顧我自己
- 120 企業存亡時的最后一根稻草
- 119 一位頂級客戶的意外
- 118 我可以買高額保險嗎
- 117 我搞房產賺很大，不用買保險
- 116 財富會傳承，才不至于“富不過三代”
- 115 我是億萬富翁，沒有負債，根本不在乎保險
- 114 我錢多的是，為何要買保險
- 113 讓溫世仁提供您一些警惕吧
- 112 名人用保險維持光環
- 111 我已經很有錢，不需要保險
- 110 有錢人不會買保險的
- 頂級客戶篇 富人就不需要買保險了嗎
- 109 我有政府的保險，政府照顧我，不用再買
- 108 我已有健保，不需要再買商業保險
- 107 買長看險前，要注意理賠條件
- 106 長期看護險是銀發族的保障
- 105 我要向產險公司買健康險，比較便宜
- 104 長期看護險是新趨勢
- 103 到底該買多少重大疾病保險
- 102 為什么要買醫療保險
- 101 如何購買完整的醫療保險
- 100 醫療保險應定期檢視一次
- 099 重大疾病保險投保率飛速上升
- 098 一場大病傾家蕩產還深不見底
- 097 重病并不可怕，可怕的是重病發生后，要錢還是要命
- 096 我們家族體質好、長壽，不用買
- 095 你的防癌險足夠了嗎
- 094 我身體好，不用買健康險
- 093 我從來沒生過病，何必買重疾險
- 092 我很健康，很小心，不用買保險
- 091 我自己會照顧身體，干嗎浪費錢買保險
- 090 不會那么倒霉罹患癌癥
- 醫療篇 客戶聞之色變的區塊
- 089 你為何能在這行業做這么久呢，什么時候退休
- 088 養老險、醫療險是高齡族的必需
- 087 中國養老市場萬億缺口待填
- 086 鼓勵以房養老
- 085 老了再說吧！管什么養老不養老
- 084 我的子女會照顧我
- 083 我的太太和媽媽反對
- 082 保險可以買回親情
- 081 出事家人都可處理
- 080 等我老一點再買
- 079 現在不準備退休金，以后沒辦法退休
- 依靠篇 退休要有錢
- 078 要為心愛的太太買保險
- 077 我先生不肯投保
- 076 保險是女人最好的朋友
- 075 人壽保險是把愛進行到底
- 074 我太太不同意
- 073 我不想買保險給太太當嫁妝
- 072 我要和太太商量一下
- 071 王菲給女兒的大額保單
- 070 用保險可在離婚時保護財產
- 069 保險是女性智慧的象征
- 女權篇 女人當自強
- 068 保險寬限期救了一家人
- 067 解約吃虧，怎能投保
- 066 中途解約比繳的保費少，劃不來
- 065 最近比較忙，改天再說
- 064 等老王買了我再買
- 063 把計劃書留下，我研究完再說
- 062 為下一代建立大水庫養小水庫的大功能
- 061 用年終獎金買張儲蓄險吧
- 060 等過幾年保費降低后再買
- 059 對經濟不抱樂觀，不想買保險
- 058 現在沒空，改天再談
- 057 等過一段時間再說吧
- 056 不知道什么樣的保險最好
- 055 我有車險、火險、房屋保險，已經夠了
- 054 保費可不可以少算一些
- 053 要復檢又要加費投保，我不要
- 052 買保險還要體檢，太麻煩了
- 051 等我房子貸款付完再說
- 050 讓我考慮幾天吧
- 049 我付不起保費
- 048 用保險改變命運
- 047 領還本金靠自己，幸福感大提升
- 046 你可不可以簡單地把保險重點講清楚，我很忙
- 045 馬上過年了，這個時候不要談保險
- 044 除了保險，談什么都可以
- 抉擇篇 認清需要，不要遲疑
- 043 買保險最傻了，錢都給保險公司賺去買大樓、炒地皮了
- 042 我有好多朋友在保險公司，我要向他投保
- 041 有就好了！不用買那么多
- 040 我買很多了
- 039 我不做虧心事，不會被雷擊
- 038 親友很多，就是保險了
- 037 養兒育女就是保障，何必買保險
- 036 保險不吉利，不買沒事，一買就出事
- 035 死了才有賠，太沒意思了
- 034 我要向資深的業務員買
- 033 保費太高了，給我換個便宜的
- 032 錢拿去投資，利潤還比保險高
- 031 錢會貶值，不要買保險
- 030 死后錢是別人領，那為什么要買
- 029 以前的人沒保險日子都過了，我何必買
- 028 朋友說保險不能買
- 027 有四種人用不到保險
- 026 我不需要保險
- 025 保險就是打開家里每道門的鑰匙
- 024 保險讓人生不再有假如
- 023 保險千萬不要等
- 022 一切都是命，保什么
- 021 傻瓜才說保險好
- 迷思篇 正視眼前的問題
- 020 政府對于保險支持嗎
- 019 保險提供了一個人的最后費用
- 018 保險是理財，也是投資
- 017 保險就是金錢的一種存在狀態
- 016 保險就是你最重要的財富
- 015 保險伴我一生
- 014 我不知道怎么買
- 013 聽說保險要買八張，為什么
- 012 一張薄薄的紙就要收這么多錢
- 011 保險期間太長了
- 010 我是虔誠的教徒，不需要保險
- 009 我對保險沒興趣
- 008 我不要保險
- 007 保險真的有你講得那么好嗎
- 006 保險都是騙人的
- 005 保險的真諦
- 004 保險的功能還有哪些呢
- 003 買保險到底有哪些好處
- 002 人壽保險的真相
- 001 不會有事的，過一陣子再說
- 理念篇 買保險最重要的事
- 自序
- 推薦序6 給自己一個理由
- 推薦序5 執著是一種精神
- 推薦序4為生命添加光彩
- 推薦序3 為大地厚實防護
- 推薦序2 在輝煌的國度發揮心志
- 推薦序1 為萬世開太平
- 內容提要
- 版權信息
- 封面
- 封面
- 版權信息
- 內容提要
- 推薦序1 為萬世開太平
- 推薦序2 在輝煌的國度發揮心志
- 推薦序3 為大地厚實防護
- 推薦序4為生命添加光彩
- 推薦序5 執著是一種精神
- 推薦序6 給自己一個理由
- 自序
- 理念篇 買保險最重要的事
- 001 不會有事的，過一陣子再說
- 002 人壽保險的真相
- 003 買保險到底有哪些好處
- 004 保險的功能還有哪些呢
- 005 保險的真諦
- 006 保險都是騙人的
- 007 保險真的有你講得那么好嗎
- 008 我不要保險
- 009 我對保險沒興趣
- 010 我是虔誠的教徒，不需要保險
- 011 保險期間太長了
- 012 一張薄薄的紙就要收這么多錢
- 013 聽說保險要買八張，為什么
- 014 我不知道怎么買
- 015 保險伴我一生
- 016 保險就是你最重要的財富
- 017 保險就是金錢的一種存在狀態
- 018 保險是理財，也是投資
- 019 保險提供了一個人的最后費用
- 020 政府對于保險支持嗎
- 迷思篇 正視眼前的問題
- 021 傻瓜才說保險好
- 022 一切都是命，保什么
- 023 保險千萬不要等
- 024 保險讓人生不再有假如
- 025 保險就是打開家里每道門的鑰匙
- 026 我不需要保險
- 027 有四種人用不到保險
- 028 朋友說保險不能買
- 029 以前的人沒保險日子都過了，我何必買
- 030 死后錢是別人領，那為什么要買
- 031 錢會貶值，不要買保險
- 032 錢拿去投資，利潤還比保險高
- 033 保費太高了，給我換個便宜的
- 034 我要向資深的業務員買
- 035 死了才有賠，太沒意思了
- 036 保險不吉利，不買沒事，一買就出事
- 037 養兒育女就是保障，何必買保險
- 038 親友很多，就是保險了
- 039 我不做虧心事，不會被雷擊
- 040 我買很多了
- 041 有就好了！不用買那么多
- 042 我有好多朋友在保險公司，我要向他投保
- 043 買保險最傻了，錢都給保險公司賺去買大樓、炒地皮了
- 抉擇篇 認清需要，不要遲疑
- 044 除了保險，談什么都可以
- 045 馬上過年了，這個時候不要談保險
- 046 你可不可以簡單地把保險重點講清楚，我很忙
- 047 領還本金靠自己，幸福感大提升
- 048 用保險改變命運
- 049 我付不起保費
- 050 讓我考慮幾天吧
- 051 等我房子貸款付完再說
- 052 買保險還要體檢，太麻煩了
- 053 要復檢又要加費投保，我不要
- 054 保費可不可以少算一些
- 055 我有車險、火險、房屋保險，已經夠了
- 056 不知道什么樣的保險最好
- 057 等過一段時間再說吧
- 058 現在沒空，改天再談
- 059 對經濟不抱樂觀，不想買保險
- 060 等過幾年保費降低后再買
- 061 用年終獎金買張儲蓄險吧
- 062 為下一代建立大水庫養小水庫的大功能
- 063 把計劃書留下，我研究完再說
- 064 等老王買了我再買
- 065 最近比較忙，改天再說
- 066 中途解約比繳的保費少，劃不來
- 067 解約吃虧，怎能投保
- 068 保險寬限期救了一家人
- 女權篇 女人當自強
- 069 保險是女性智慧的象征
- 070 用保險可在離婚時保護財產
- 071 王菲給女兒的大額保單
- 072 我要和太太商量一下
- 073 我不想買保險給太太當嫁妝
- 074 我太太不同意
- 075 人壽保險是把愛進行到底
- 076 保險是女人最好的朋友
- 077 我先生不肯投保
- 078 要為心愛的太太買保險
- 依靠篇 退休要有錢
- 079 現在不準備退休金，以后沒辦法退休
- 080 等我老一點再買
- 081 出事家人都可處理
- 082 保險可以買回親情
- 083 我的太太和媽媽反對
- 084 我的子女會照顧我
- 085 老了再說吧！管什么養老不養老
- 086 鼓勵以房養老
- 087 中國養老市場萬億缺口待填
- 088 養老險、醫療險是高齡族的必需
- 089 你為何能在這行業做這么久呢，什么時候退休
- 醫療篇 客戶聞之色變的區塊
- 090 不會那么倒霉罹患癌癥
- 091 我自己會照顧身體，干嗎浪費錢買保險
- 092 我很健康，很小心，不用買保險
- 093 我從來沒生過病，何必買重疾險
- 094 我身體好，不用買健康險
- 095 你的防癌險足夠了嗎
- 096 我們家族體質好、長壽，不用買
- 097 重病并不可怕，可怕的是重病發生后，要錢還是要命
- 098 一場大病傾家蕩產還深不見底
- 099 重大疾病保險投保率飛速上升
- 100 醫療保險應定期檢視一次
- 101 如何購買完整的醫療保險
- 102 為什么要買醫療保險
- 103 到底該買多少重大疾病保險
- 104 長期看護險是新趨勢
- 105 我要向產險公司買健康險，比較便宜
- 106 長期看護險是銀發族的保障
- 107 買長看險前，要注意理賠條件
- 108 我已有健保，不需要再買商業保險
- 109 我有政府的保險，政府照顧我，不用再買
- 頂級客戶篇 富人就不需要買保險了嗎
- 110 有錢人不會買保險的
- 111 我已經很有錢，不需要保險
- 112 名人用保險維持光環
- 113 讓溫世仁提供您一些警惕吧
- 114 我錢多的是，為何要買保險
- 115 我是億萬富翁，沒有負債，根本不在乎保險
- 116 財富會傳承，才不至于“富不過三代”
- 117 我搞房產賺很大，不用買保險
- 118 我可以買高額保險嗎
- 119 一位頂級客戶的意外
- 120 企業存亡時的最后一根稻草
- 121 我有錢，會照顧我自己
- 122 頂級客戶體檢，是要確認往后二十年的身體狀況
- 123 遺產稅的困擾
- 124 買了高額保單真的會理賠嗎
- 125 用高額保單避稅，不小心要挨罰
- 126 保險堪當富人的財富管家
- 127 高資產家庭五大資產管理法
- 128 高收入的醫師也會生病
- 129 保險的回報率還沒我賺錢快
- 130 保險可以越花錢越有錢
- 知識篇 懂保險，買好險
- 131 我寧可把錢存銀行
- 132 保障與理財投資
- 133 我要移民，買保險有用嗎
- 134 保險不是什么時候都可以買的
- 135 沒聽過你們這家公司，可靠嗎
- 136 保險公司講得很好聽，理賠時卻是推三阻四
- 137 我和別家公司產品比較后再決定
- 138 別家公司的條件比你們好太多了
- 139 營銷員很快就離職，怎么辦
- 140 投保后，如果無法繼續繳費，怎么辦
- 141 保險公司倒了，怎么辦
- 142 買保險到底保不保險
- 143 條款對你們有利，打起官司我們贏不了
- 144 保單健檢宜半年一次
- 145 爸爸死了，財產都是我的，何必買保險
- 146 公司已替我保了險，我自己不用再買
- 147 第一張保險怎么買
- 148 我買消費性的定期保險或意外險就好了
- 149 別忘了為車子投保臺風洪水險
- 150 為打高爾夫球買保險
- 151 出國旅游需注意四要一不
- 152 酒駕出意外，保險可不賠
- 153 新生兒的新手爸媽該如何幫小朋友規劃保單呢
- 154 用定期壽險建構家庭保護網
- 155 寵物也有保險可買
- 156 我要買國外的保險
- 157 網絡有賣保險，我自己上網投保就好
- 158 在中國經商為什么要買保險
- 159 保險單捐贈又是怎么一回事
- 160 保單捐贈的功效
- 161 保險做公益是怎么一回事
- 162 保險金信托，怎么做
- 163 月光族通過保險脫困
- 164 年輕人用保險創造人生第一金
- 165 房屋貸款可保險嗎
- 166 保險是最有利益的投資
- 167 累積一桶金，不再遙不可及
- 附錄篇 高端保戶開發31個技巧
- 001 如何經營高保額大單
- 002 如何與頂級客戶做第二次面談
- 003 切入金字塔頂端，商機無限
- 004 我有經營頂級客戶的條件嗎
- 005 頂級市場太競爭、太飽和了
- 006 用慈悲心打動高資產客戶
- 007 頂級客戶是可遇不可求嗎
- 008 諾基亞隕落，對頂級企業主的啟示
- 009 賣出臺灣最大的壽險保單
- 010 誰帶你進入頂級區
- 011 帶你進入頂級區的關鍵推薦人
- 012 讓頂級人士歡迎的十大特質
- 013 如何與頂級人士講話
- 014 提供給頂級人士的重要警句
- 015 無法開發頂級市場的原因
- 016 費德文開發頂級市場的建議
- 017 梅第博士的精神
- 018 最偉大的汽車銷售員喬·吉拉德
- 019 推銷之神原一平的三恩
- 020 高手如何經營頂級市場
- 021 費德文如何尋找新客戶
- 022 柴田和子的成功要訣
- 023 當客戶沉默不語
- 024 穿著打扮失當是客戶不投保的原因之一
- 025 目標就是一切
- 026 問題在哪兒，商機就在哪兒
- 027 聊出好人緣，讓對方越聊越喜歡你
- 028 渠道營銷是一條要走的路
- 029 九大殺手謀害頂級人士
- 030 旅游營銷
- 031 保險社區服務處是未來趨勢
- Q&A
- Q&A 保保網“專家在線”全中國線上采訪 更新時間：2020-07-31 17:04:33
