046　你可不可以簡單地把保險重點講清楚，我很忙

投保壽險就是把錢放進一個神奇的賬戶，它具有六大“防火墻”功能。

很多人保險的書讀多了、課聽多了，忘了客戶聽不下那么多保險術語，你又講了一大堆，什么死啦生病啦殘疾啦，他實在很煩，但又知道保險很重要，不買不行，于是要你講重點。

重點很多，你平常要熟練見人說人話，見神講神話，你的頭腦、手機、iPad、電腦、資料夾里，隨身攜帶幾十套不同的話術和資料。

這位準客戶看來確實忙，講話又很客氣，只是不愿意被打擾，你要當機立斷提出一個打動他的重點。

重點可以這么說——

投保壽險就是把錢放進一個神奇的賬戶，它具有六大“防火墻”功能：

1.保單理賠金不用于抵債。

2.保單不納入破產債權處分。

3.保單是不被查封罰沒的財產。

4.保單是不存在爭議的財產分配。

5.依所得稅法享受免稅優惠。

6.保單貸款解決現金流問題。

這些都于法有據，你可以把依據拿出來給準客戶看。

客戶看了這些法律依據后，心里面已經有譜了，保險是一定要買的，但還是拿不定什么時候開始投保。筆者有一招挺管用的，與大家分享，你若能推他一把，生意可能就成了。這是一張勸善詩，文字淺顯，含義深遠。

勸君行善謂無錢，有也無。

事到臨頭用萬千，無也有。

若要留君談善事，空也忙。

無常一到萬事休，忙也去。

準保戶一定問你這勸善詩怎么解釋，你解釋后他一定點頭稱是，此時你再把另一頁給他看，當然是改了幾個字。

勸君保險謂無錢，有也無。

事到臨頭用萬千，無也有。

若要留君談保險，空也忙。

無常一到萬事休，忙也去。

營銷員們，不要再說那么多廢話了，該簽的文件拿出來給對方簽一簽吧！