045　馬上過年了，這個時候不要談保險

用正面的態度來處理，把節日當作重要的日子，用保險來慶祝和紀念。

當準客戶對你說：“馬上過年了，這個時候不要談保險。”你怎么辦？這是你的問題，你要會處理。

我最喜歡重要的佳節了。因為可以用正面的態度來處理，把節日當作重要的日子，用保險來慶祝和紀念。

節日有哪些呢？元旦、春節、兒童節、父親節、母親節、重陽節、國慶節、教師節、圣誕節，再加上各人的生日，爺爺姥姥的生日、爸爸媽媽的生日、千金或少爺的生日，還有訂婚紀念日、結婚紀念日、喬遷日、晉升日、入學日、就職日，宗教節日、國家的榮耀喜慶日等。這些節日是買保險最值得紀念和有意義的日子。請客戶在這些節日投保，不但容易記住，又多了一層意義。甚至離婚日、先人忌日，也是可以拿出來做文章和訴求的。

突破你自己的心理障礙后，客戶原本還要你不要在節日談保險，但反而成了節日最好談保險。帶著祝福，用慶賀和祝福的態度讓他感受到你的情誼，讓保險在這個值得紀念的日子留下深深的印記。

甚至在過年時節，把客戶的壓歲錢留下來，或者在客戶出國時，把保險費當作要消費的一個項目。

總之，強者看山是寶山，看水是福水。弱者看山是障礙，看水是陷阱。榮耀與問題都是自己找的。

要幫客戶要找出投保的理由，沒有理由找出理由，有理由就有道理，有道理就可以成交。總之，保險是非常有意義的事情，要全力促成。