- 保險這樣賣就成交:讓客戶必買保險的168個理由(第2版)
- 陳亦純
- 552字
- 2020-07-31 17:03:58
024 保險讓人生不再有假如
沒有保險的人,躺在醫院的病床上就只能說假如有買保險,這次的醫療費就可以申請理賠了,但可惜沒買。
孩子上學的學費張羅不出來,就說假如出生時就給他買了保險,學費就不愁了。保險會讓一切意外都變成感恩。
死亡是不是意外?車禍是不是意外?火災是不是意外?癌癥是不是意外?這些意外發生在別人身上是意外,發生在自己身上是災難。
但如果當時肯聽營銷員的話,多一點心思去了解保險,挪出一點投資股票的錢,少一次出國消費的費用,那些錢現在已不見了,但如果當時買了保險,這些錢的長大看得到,而且在意外發生時,意外成了驚喜。
住院的津貼、手術費、雜費,這算是小津貼,最不愿意發生的重大疾病,如心血管疾病、腦中風、癌癥,這些是救命錢。沒有人會喜歡生病,但保險可以給你帶來意料之外的大額給付。
假設人生70歲才要上天堂。辛辛苦苦工作半輩子,買房,送小孩出國留學,可是一個疾病立刻將計劃打亂,把存下來的錢用掉,甚至還不夠。
沒有準備保險,就得把預定用半輩子才能存到的錢一夕用完。但若有保險,他只要儲存幾年的錢就可以在發生事情的時候得到一輩子才能累積到的錢。
平時不起眼的錢、看不上眼的錢,在發生事情時,他就會知道,保險給他的好處是讓他太意外、太驚訝了。