- 保險(xiǎn)這樣賣就成交:讓客戶必買保險(xiǎn)的168個(gè)理由(第2版)
- 陳亦純
- 622字
- 2020-07-31 17:04:00
036 保險(xiǎn)不吉利,不買沒事,一買就出事
有些人會(huì)說:“不買保險(xiǎn)不出事,買了保險(xiǎn)反而出事。”
其實(shí)不然,我們先來回想一下以下情況:不想見的人常常會(huì)出現(xiàn)在你面前;受傷的部位一直被碰到。這是為什么?你不認(rèn)識(shí)或不想認(rèn)識(shí)的人,走過你前面幾十趟;因?yàn)闊o心,所以沒印象。你不想見面的人,因?yàn)槟銓?duì)他記憶深刻,所以一見面,你就會(huì)覺得怎么又見面了。
健康的部位,你怎么碰都沒感覺,受傷的地方經(jīng)不起碰,當(dāng)然一碰就痛徹心扉。所以買保險(xiǎn)的人那么多,大部分的人平安無事,平安無事當(dāng)然不會(huì)敲鑼打鼓地嚷嚷,反倒是千百萬分之一的人剛好買了保險(xiǎn),剛好出事,于是他到處宣揚(yáng),到處聲張。
其實(shí)買保險(xiǎn)后如果會(huì)出事,保險(xiǎn)公司豈不是虧損連連,早就關(guān)門大吉了嗎?事實(shí)上買了保險(xiǎn)之后反而較不易出事。
為什么已買保險(xiǎn)的人出事率會(huì)較低呢?我認(rèn)為有幾個(gè)原因:
買保險(xiǎn)的人較有責(zé)任感。他既然能為未來可能發(fā)生的災(zāi)害做準(zhǔn)備,又能為家人的幸福著想,當(dāng)然對(duì)本身的安全較為注意,甚至?xí)吋軆矗粫?huì)去做無謂的冒險(xiǎn)。
保險(xiǎn)公司為了保護(hù)所有被保險(xiǎn)人的權(quán)益,必須審慎接受每個(gè)申請(qǐng)的案件,舉凡道德因素不佳、身體機(jī)能不好、財(cái)務(wù)狀況不良者,必先予以過濾,因此一個(gè)能被保險(xiǎn)公司接受的人,必然也會(huì)珍惜自己的安危。
從宗教觀點(diǎn)來說,買保險(xiǎn)是善舉,出發(fā)點(diǎn)是對(duì)家人的關(guān)愛,這即是善。當(dāng)然希望自己用不到,廣施博愛于世人,這是善行的高境界,眾善凝聚,吉神當(dāng)然保佑,怎么會(huì)連累買保險(xiǎn)的人經(jīng)常出事呢?
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