040　我買很多了

不是沒有買，就是買很少，或者買的是財產險，他自己都搞不清楚了。

當你跟保戶提到保險時，他往往下意識地說道：“保險，哦，我買很多了！”

真的買很多嗎？搞不好他都沒買，或只買一點點。

你應該馬上說：“太好了，太高興能遇到像您這么有責任感有愛心的人，現在大家都拼命在賺錢，往往忽略要先買保險，哪像您這么先知先覺！”

這時就要進入主題了。

“陳老板，您買的哪一家保險公司的保險呢？”

“嗯……好像是什么安的……”不是很清楚，答案是可能有買，也可能沒買。

“陳老板，您一年繳多少保費呢？”“好像一年繳5萬元還是6萬元，不太清楚了，都是會計在處理的。”

問到這里，答案出來了，不是沒有買，就是買很少，或者買的是財產險，他自己都搞不清楚了。

可是你也不要戳破他的臉，也別說他不對，還是要肯定他，贊美他。

這時，你把問題轉移，提出你的要求。

如陳老板，我們公司剛推出新型的醫療險，聯結儲蓄和保障，大受歡迎，好多人都參加了，我的額度不多，所以我趕快通知您……

陳老板，您的身份剛好合乎我們公司的一個優質企業人士的項目。我向您分析一下……

陳老板，我們有一個讓您資金活絡的專案，大水庫和小水庫互相交流，對您這種需要資金活絡和需要用保險襯托信用高度的社會精英最是恰當的……

點出問題，拋出球，看他的反應再說啰！