- 保險這樣賣就成交:讓客戶必買保險的168個理由(第2版)
- 陳亦純
- 608字
- 2020-07-31 17:04:03
051 等我房子貸款付完再說
等我退休后,我就環游世界。
等我賺很多的錢之后,我就多做公益。
等我有空……等我兒子考上大學…等我兒子結婚……等我……
太多人的人生大夢就在等等等當中一直等下去。
可是假如在等待期間,身體發生狀況或財力出現問題或種種因素,夢想不就變成泡影了?
夢想變成泡影也就罷了,如果本來可以成為一件美事的,因為無知,因為不愿面對現實,那么喜事可能變成悲劇。
很多人會說,他不反對買保險,不過必須等他向銀行借的房貸還掉后才買保險。
你要鄭重地勸告他:“你確信你這筆貸款付完后就不會再有負債嗎?”
目前的社會形態,負債是良好信用的表現,借著貸款的方式,達成很多人生目標,可能很多人一輩子都在重復償還貸款這個動作。事實上,只要收入正常,收支平衡,貸款并不可怕,也不用擔心。
但還是有潛在的風險,假如在償債期間,收入突然中斷而又無法遞補,豈不是會亂了生活腳步,而且如果是家中主要收入者發生意外,永遠不能再有收入,這對家庭的打擊會更大。
假如貸款的項目是房子,一旦貸款償還不了,銀行會立刻拍賣抵押品,取回貸款剩下的額度。萬一碰到經濟不景氣,房價挫跌,搞不好拍賣的錢連償還銀行都不夠,整個家庭又回到一無所有的地步,這樣的生活又有什么意思呢?但若以貸款買了保險,再加上該有的生活費用等,就是最壞的狀況發生,也不怕家庭陷入絕境,以往一家辛苦奮斗創業置產的努力也才有意義。