050　讓我考慮幾天吧

這樣一份高保額保險，公司在接受上需要時間去評估，這里有幾個地方需要您先簽名。

“哎呀！你不要逼我，我一定會買，不過，你總要給我幾天考慮！”

徐總他雖然原則上同意投保，但仍然要我讓他考慮幾天。

我立刻分析：“對的！徐總，您這份保險生效之前，是應該多加考慮，但我認為我要把您申請的工作做好，因為這樣一份高保額保險，公司在接受上也需要時間去評估，這里有幾個地方需要您簽名……”

徐總沒有作聲，我再說下去：“您一定在想，參加這樣一份保險，到底是對還是不對，適當還是不適當。其實我在您剛才思考的時候，我也在想。

“這個計劃的金額究竟能不能完全幫得上您？

“您的體檢報告可以通過申請嗎？

“要不要把重疾險的金額再拉高？

“要不要為您的高級經理人一起作評估建議？

“很多成功的企業家，他們在投保前也是加以慎重研究和分析，最后放心地委托給我們辦理，他們所擔心和考慮的事，一定和您大同小異，我可以把他們所提出來的問題為您一次設想清楚。”

徐總點點頭，同意我的說法，說：“這點我相信，不過我在想，這份說明書中項目這么多，我到底是全部保還是保一部分就好？”

我回答：“徐總，既然這樣，您更應該馬上研究，因為假如沒有立刻處理，等我回去后，您才發覺有些細節必須由我解釋和說明，這么一來，豈不是更浪費您寶貴的時間。”

他點點頭，我再說下去：“徐總，時間對成功的企業家而言，永遠是不夠用的，您應該把寶貴的時間用在企業經營上，保險問題留給我來處理。徐總，我相信我可以成為您最適合的保險代理人，您愿意給您自己和我這樣的機會嗎？”