- 保險這樣賣就成交:讓客戶必買保險的168個理由(第2版)
- 陳亦純
- 640字
- 2020-07-31 17:04:03
052 買保險還要體檢,太麻煩了
雖然民智已高,但很多人還是不喜歡體檢,也從來沒做過真正的精密體檢。但是如果每張保單都是不用體檢的,一則金額拉不高,二則萬一理賠時問題一大堆,而且經過體檢后,投保率已高達七成以上,所以運用體檢來承保和提高保額是聰明的事。
你可以這樣對排斥體檢的客戶說:“有一位北京著名的保險醫師丁云生,他說過一句話。我相信一個人這一生,一定會得重大疾病,如果沒有得,那是因為別的原因先離開了還沒有機會得。
“時代變得太讓我們難以掌握了,人有旦夕禍福,很多情況是我們無法控制的。一部機器用了三四十年,即使不報銷,也是毛病多多;一部汽車不細心維護,不要多久很快就會出狀況。人的生命力較強,天天在動,所以毛病不會很多,但也要常常保養及維護,定期檢查,把對人體不利的因素及早抓出來。所以不單是這次體檢而已,您應該每半年,最遲一年做一次全身健康檢查才對。況且我們提供給您的體檢,是不需要花錢的,您只要挪出一點時間就可以了,何樂而不為呢?這也是為自己身體負責的一個機會。
“而且做了體檢之后才買保險,對您更有利,因為最起碼自己的身體狀況,是經過保險公司同意核準才投保的,所以日后萬一發生事故,必須由您負擔的責任又可降低不少。”
“我們中國人很少有體檢的習慣,大家為了拼經濟,忙得連生個小病都只是吃吃成藥而已,所以往往在轉移成大病后,才后悔不已。我建議您,除了這次體檢一定要做之外,更要養成定期體檢的習慣,才能防患于未然。”