- 保險這樣賣就成交:讓客戶必買保險的168個理由(第2版)
- 陳亦純
- 637字
- 2020-07-31 17:03:55
011 保險期間太長了
存款如果利息好,恨不得越長越好。貸款如果利息低,恨不得越長越好。保險如果時間長,利率一定拉高,保險額也拉高。如果投保短年期,利率不可能高,保額甚至比保費低。
這些觀念大家都知道,但實際上很多人卻沒辦法接受長期的觀念,為什么呢?他們有時間太長,領回時沒有價值等一大堆理由。
其實保險公司不反對客戶投短期保險。因為投保的期間短,保險公司承擔的風險相對低,時間到了,滿期金一領走,他們就不再擔負責任。
機器、汽車的使用年限必須按年份分攤折舊,保證年限一定不會很長,因為東西用久了,自然會老化,會磨損,為了維修,費用肯定很高,所以營銷員及出產廠商不敢把保證使用年限設定太長,人也是一樣,年輕時毛病少,年老時毛病多,醫療消耗大,而且距離報廢的時間也越來越近。
因此,投保的時間越長,所能享受的利益越多。如果在身強體健時,把無窮活力的生命托給保險公司承保,卻在年老力衰時,將危機重重的身體交付給自己,以投資眼光來看,是否錯得太離譜?
在年輕時買保險,不但保費繳得少,而且保險期間長,可將保費分攤得比較低,保障期間更久,是非常劃算的。
如果買的是短期保險,期間到了,想繼續投保的話,保費不但要因年齡再調高,而且能不能保,還要在保險公司對您當時的身體及財務狀況研判后才能決定。到時候您已喪失了絕對的自主權,只能任憑保險公司決定,這和長期投保的差異太大了!
要做命運的主人,保險一定越長越好,如果能終身有效更好。