012　一張薄薄的紙就要收這么多錢

越是昂貴的東西，就越是需要用紙來襯托和顯示它的價值。

經營古文物公司的王董要投保了，但他邊簽名邊念叨著：“什么都沒看到，一張薄薄的紙就要收這么多錢，太貴了。”

我一邊點頭，一邊指引他該簽字的地方，已經要成交了，大意不得，但也不能不回應。

“王董您講得太有道理了，一張紙就要收錢。不過我們來看一看，便宜的東西、廉價的物品便無須用紙來證明，如一般家用品，但越是昂貴的東西，就越是需要用紙來襯托和顯示它的價值。像您經營的古董、藝術品、房地產等，非但年份、標的大小、來源、內容，都要記載得一清二楚，甚至相關的權利義務也都要記錄得巨細靡遺。

“保險尤可貴，只要付出1/10甚至1/100的代價便可擁有全部的價值。所以盡管是薄薄的幾張紙，它的重要性及權威度都是值得珍惜和重視的。”

王董笑笑沒作聲，當然他是最清楚一張紙的價值的，他不過是隨口講講罷了。

話雖如此，對客戶常需要提供一些紙給他安心，讓他知道東西買了之后價值在增加中，如保單權益的增值。公司經營動態、市場狀況、行業資訊及客戶需要知道的各項消息，都要及時告知，甚至在年節生日時提醒他的保障需要再提升也可。

當然也可以用手機、電腦傳送資訊，但是有形的書面資料給人的感受是不一樣的。

不要小看一張紙，其功效很大的。保險營銷人員要在這行業屹立不倒，不但不能偷懶，還要能提供增值服務。