- 保險這樣賣就成交:讓客戶必買保險的168個理由(第2版)
- 陳亦純
- 657字
- 2020-07-31 17:03:56
013 聽說保險要買八張,為什么
我在很多的場合不厭其煩地勸大家,買保險要知先后,也要為重要的對象買保險。但往往有的人說,我已經買了,干嗎還要再買?
我們來看看到底保險為誰而買,買幾張才合理?
第一張是為父母而買。父母之恩最難回報,為盡人子之孝道,世事難料,意外橫禍難說,萬一走的是年輕人而非老人,讓白發人送黑發人,這就是大不孝。不能期望有保險而無事,但最起碼有保險就少一點心事。
第二張是為配偶投保,夫妻之情最親。但總先有一人折翼,若羽翼未豐,責任未了,走的人無辜,留下的是痛苦,不要留下苦難,要留下依靠。
第三張為子女投保,不要讓子女輸在起跑點。要替小孩準備學費、創業金,這也是未來他接班時重要的資金來源。
第四張為銀行投保,保房貸之風險,只要是華人,都要有屬于自己的一片天、一塊地。但大部分是用貸款,貸款若沒有防患的機制,若萬一事故發生,辛苦得來的資產將變成泡影。
第五張醫院投保,病可以治,但沒有錢卻難療愈。準備大病險、看護金,這是去險得福之道。
第六張為稅務機構投保,國家社會要建設,但有誰能坦然接受一生的打拼,身后不能完全被下一代繼承呢?
第七張為安養院投保,為自己的尊嚴著想,保險金有最大的保值功能,先投資在老年可以安住的安養院,現在已有保險公司自行開發大型的安養村,這是對客戶的好福利。
第八張為上天投保,留下遺愛不留遺憾,可將生前的心愿,如要蓋希望小學、建設孤兒院、老人院或教堂、寺廟,在身后將善行如愿達成。
在知道每張保單都有它的功能和目的后,你還敢隨便買嗎?