據研究顯示，只有14％的買家會把價格列為自己在作購買決定時首要考慮的因素，而其他86％的買家相比價格則更重視價值一一所以你也應該有這樣的觀點。想要讓自己的企業盈利，定價是其中最重要、但卻最難捉摸的要素之一。很多企業家往往會在定完價格之后才去真正考慮這一問題，他們要么對市場可以接受的價格模糊不清，認為這只是一個固定數字；要么轉而嘲弄競爭對手的定價。殊不知，他們的定價策略所帶來的損失可能比單純的收入損失更嚴重一一它甚至會引發金融災難。本書能助你開闊視野，了解“低價的高額代價”，同時讓你學到更多的知識，以便更有信心為產品和服務制定出基于其價值的價格。如果你提供的價值十分出色，那你就可以制定比平均水平更高的價格，從而做成更多生意，大幅增加利潤收入。對于不少企業來說，這是付出較少努力卻贏得更多資金的最有效策略!