033　保費太高了，給我換個便宜的

拿錢買保險，不會讓您的生活變貧困，自己儲蓄這筆錢，也不見得會增加多少財富。

一般人購買保險有三部曲：

1.投保時保費不能太高，意思意思即可。

2.理賠時覺得不夠多，怎么會這樣？

3.領到保險金或滿期金時會覺得怎么這么少？

這是人之常情，客戶為什么堅持要買便宜的保險時，大概有幾個原因：

·他是你的朋友或親戚，不買不行；

·被你的真誠打動，隨便買一下應付你；

·有買就好了，以前沒買日子不是照過。

我會告訴他，當然他可以買保費較低的保險，可是如果買的是保額較低的險種，或許有一天真的用到保險時，就會發現這樣的金額根本無法充分滿足需求，也沒有發揮到安定生活的功能。

所謂一分價錢一分貨，現在他身強力壯，這份保險的費用并不是很高，應該不至于影響他的收支，何況保險本來就是預防損失，為未來生活準備資金的一種措施，每年提存一筆固定的費用，萬一發生事故時，可以給家人充足的生活費用；沒有重大事故發生時，則累積成將來可用金額。

時間推進不停，若及時存進這些款項，幾年后就會擁有一筆可以運用的資金。如果有錢不買保險，儲蓄起來，幾年后一樣可以應用，這當然是一個好方法，但依世人習性，沒有強制性地存入，很少人能持之以恒養成這習慣。

幾年后，很可能會后悔當初沒有強迫自己儲蓄。更可以這么說：用這筆錢買保險，不會讓您的生活因此變貧困，而自己儲蓄這筆錢，也不見得會增加多少財富，所以為了兼顧保險與儲蓄，唯有先投資才能在未來得到回饋。