- 保險(xiǎn)這樣賣就成交:讓客戶必買保險(xiǎn)的168個(gè)理由(第2版)
- 陳亦純
- 659字
- 2020-07-31 17:03:59
029 以前的人沒保險(xiǎn)日子都過了,我何必買
保守的人會(huì)說:“以前的人沒有保險(xiǎn)日子都過了,現(xiàn)在為什么要我買?”沒錯(cuò),以前哪有保險(xiǎn),保險(xiǎn)不過才發(fā)明幾百年。雖然以前沒有保險(xiǎn),但有義學(xué)、義莊,那是保險(xiǎn)的另一種形態(tài)。
會(huì)這樣講的人大部分是鄉(xiāng)下出身,而且刻苦磨煉起家,對自己有著無比的自信。你可以這樣回應(yīng):“鄉(xiāng)下是不是親戚都住在一起?”
“當(dāng)然!整個(gè)村都是親戚,少說也有幾百戶。”他會(huì)很自傲地回答。
“哇!不得了,你們比保險(xiǎn)公司還偉大,整村都是自己人,婚喪喜慶也不用找外人協(xié)助,親族里有人發(fā)生困難,大家稍微資助一下豈不沒事了。”
“沒錯(cuò)!”
“那時(shí)候物價(jià)也低,孩子生一大堆也不怕養(yǎng)不活,不像現(xiàn)在,小孩子要學(xué)鋼琴、英文、作文、心算等課程,家長費(fèi)心又費(fèi)錢。”
“對!對!”
“可惜時(shí)代變了,你們鄉(xiāng)下的親人都還在嗎?”
對方只好感傷地說:“早就散了,老家現(xiàn)在只剩下老人和小孩子了。”
“其實(shí)不只是你們親族如此,現(xiàn)在一家大多三口人,以前大家庭的互助力量現(xiàn)在都不存在了。每個(gè)人要買房子、買車子、生孩子,都有一堆負(fù)債,遇到困難,大家其實(shí)都愛莫能助。至于物價(jià)高漲、費(fèi)用擴(kuò)張、賺錢不易更不在話下,若是小家庭中的夫妻有一人出事,另一個(gè)將如何是好?所以保險(xiǎn)可作為社會(huì)轉(zhuǎn)型中的輔助工具,只要大家把以往互助的費(fèi)用挪一部分來買保險(xiǎn),您說是不是……”
未來我們的下一代生存更嚴(yán)峻,加上環(huán)境、人心已被污染,癌癥和不知名的重疾在威脅我們。是不是應(yīng)該為下一代著想,不要讓他們活在恐懼和擔(dān)憂中,盡早為他們儲(chǔ)存各項(xiàng)費(fèi)用,讓他們的生活不要有太大隱憂。
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