- 保險(xiǎn)這樣賣就成交:讓客戶必買保險(xiǎn)的168個(gè)理由(第2版)
- 陳亦純
- 642字
- 2020-07-31 17:03:59
030 死后錢是別人領(lǐng),那為什么要買
世風(fēng)日下,有些人的孝道和感恩之心不見了。
我在老張的公司泡茶,幾位業(yè)務(wù)員從外面回來(lái),一位比較積極,和我交換了一張名片,看了名片一眼即說(shuō):“保險(xiǎn)我不用,我沒結(jié)婚,自己一個(gè)人,爸媽有退休金,死了錢給別人拿,對(duì)我沒有好處!”
我隨即說(shuō):“你怎么可以這么說(shuō)呢?”并提醒他,“你實(shí)在太不孝順和不負(fù)責(zé)任了!如果你爸媽現(xiàn)在在這里,聽你這樣講,心里做何感受?”他不敢吭聲。
“他們養(yǎng)育你一二十年,受盡千辛萬(wàn)苦,苦自己、省自己,好的總想到給子女。他們有圖什么嗎?只不過(guò)希望有那么一天,你能出人頭地,在社會(huì)上闖出一番局面,期望到了晚年,你可以照顧他們,他們能享受含飴弄孫之樂?!笨蛻艉退甲⒁饴犞?。
“我也知道,這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了,要出人頭地也真難。但你想想,在未成功之前,若是碰到什么意外,或者環(huán)境和飲食讓我們罹患了奇奇怪怪的大病,可以馬上走,那還算好,不讓他人麻煩,頂多籌措一筆費(fèi)用料理后事罷了。但麻煩的是,通常不會(huì)立刻就走,有時(shí)會(huì)在病床上拖死拖活好一段時(shí)間。那么,受罪的是誰(shuí)?龐大的費(fèi)用誰(shuí)來(lái)付?”
話還沒講完,他很快插嘴說(shuō):“公司已替我辦了社保!”
我說(shuō):“誰(shuí)沒有社保?但這只能負(fù)擔(dān)一般醫(yī)療費(fèi)用,家人不會(huì)去找昂貴的特效藥嗎?還有看護(hù)費(fèi)用呢?要是萬(wàn)一治療無(wú)效,對(duì)身故賠多少呢?夠不夠處理后事或回報(bào)父母養(yǎng)育之恩呢?”
父母恩最難報(bào),如何回報(bào)應(yīng)仔細(xì)思量。人在危急時(shí),會(huì)想到有父母可以依靠,但是否該想想,你有危急時(shí)父母要依靠誰(shuí)呢?
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