002　人壽保險的真相

保險是當您覺得需要時，會又高興又后悔，高興買了，后悔買少了。

馬來西亞廖寶瑞先生從事保險工作超過40年，他在20多年前來到中國臺灣，曾講述過“人壽保險的真相”，雖歷久，仍彌新。他認為保險真相的重點有以下幾點。

1.每一個人，不論你買不買保險，你其實已經投保了，不同的是，是你自己向你的荷包投保，還是向保險公司投保。如果你向自己的荷包投保，你自己將拿出十萬元、一百萬元甚至一千萬元的錢出來應付養老、意外、疾病；如果向保險公司投保，這些錢將由保險公司來支付。

2.人壽保險并不是現代產品，而是過去中國舊式家庭里就有的，由整個家族來分擔風險，現在的保險公司只不過是更有組織、更科學化地去造福更廣大人群的事業。

3.沒有人買錯保險單，也沒有人向錯誤的保險公司買錯保險單，錯誤的是沒有向任何公司買任何保單，錯誤的是沒有買足夠多的保單。

4.不論你買不買保險，每天都會有人買保險，每天都會有人獲得理賠，每天都會有人后悔沒有買保險。

5.人壽保險并不是去阻撓別人的計劃，相反，是去保證別人的計劃一定成功。

6.不論你是否接受這個事實，人壽保險的需要是一定存在的，關鍵在于你是否要去承擔它。買人壽保險不是因為要出事，而是因為還有人要活，日子還是要過下去，還是需要收入，雖然保險不能代替一個人的丈夫，不能代替一個人的爸爸，但是保險可以代替他的收入，當您拒絕人壽保險時，受傷害的不是保險公司，不是保險營銷，而是你、你的另一半和孩子。

很多人害怕生、老、病、死，很多人害怕付保險費，因為心理上都很排斥付錢，其實，付保費并不是問題的關鍵，不付保費才會讓問題產生，付保費其實是去解決問題。

人壽保險是什么東西？人壽保險是錢，不過它并不是普通的錢，它是當你最需要錢的時候，能走到你身邊的錢。錦上添花沒有什么大不了，雪中送炭才可貴，保險的錢是雪中送炭的錢。

人壽保險就是這樣，當您和您的家人覺得需要的時候，會又高興又后悔，高興買了，后悔買少了。

一個好的保險計劃可以保證在不幸、意外發生時，讓一個人的家庭生活不受太大的影響，這就是壽險的家庭保障功能。