017　保險就是金錢的一種存在狀態

保險是黃金當作磚頭賣，鈔票當作草紙灑的偉大公益。

保險業做久了，看了也辦了很多的理賠案例。有時候真的搞不清楚為什么有人會不相信保險，拒絕買保險。

我對營銷員說：保險是黃金當作磚頭賣，鈔票當作草紙灑的一個對客戶最有利益的生意，怎會賣不出去呢？

保險是最有保險的錢，保險就是錢存在的真實狀態。保險和別的金融工具是一樣的。但是從安全性的角度來看，保險可以說是最好的、最有價值的。當然還是有一些例外，如退保損失，如投資型保單的投資失利，或投保醫療險、意外險一直平安用不到。

投資不能保證沒有風險，有可能變多，但也可能變少（虧損），甚至變沒有（破產）。人們對那些風險很大的投資毫不懼怕，拿著錢頂著鋼盔往前沖，但卻害怕保險。其實保險是最安全的錢，投資型保險和純保障型保險例外。

為何怕保險，無非是因為在你的印象中，保險要等很長的時間才能拿錢回來、中途解約會損失，還有是營銷員來找你，來跟你談你不喜歡聽的：你會生病、你會意外、你會得癌、你會得重病，又常聽說這不能賠、那不能賠。你聽得很煩，所以打從心里排斥保險。

但如果能冷靜去思考，生老病死殘是人生必經之路，如果一路好走也就罷了，或者經濟實力強，沒有什么好怕的。但變數實在太大了，還是要有一些風險準備為要。