自序

1991年受保險營銷雜志所約，我寫下了《我有理由不買保險》一書，二十多年來在中國臺灣連續(xù)發(fā)行了50多版，在海外各地也頗受歡迎，我就是從當時開始走向海外分享之路的。此書翻版甚多，在新加坡、馬來西亞、中國大陸，我看過各式各樣的翻印版本，這讓我感到榮幸與興奮，本書雖是一本工具書，但能受到這么長時間的歡迎真是奇跡。

不過世上無奇跡，凡事都有它的因緣，在當時，中國大陸的保險現(xiàn)代化正式啟動，而包括中國臺灣和海外的華人區(qū)域，能看到的保險書籍大多是外文翻譯，我們皆知，保險必須落實本土化，要能用當?shù)厝说恼Z言、思考去引起共鳴，而老外的思維模式和華人大為不同，如果是華人皆看得懂的淺顯案例，自然就相當討好。

時機造就書籍的轟動，這是難能可貴的奇遇。以保險業(yè)而言，現(xiàn)在整個中國經(jīng)濟蓬勃大發(fā)展，這是保險人千古難逢的大好時機，多少人用保險進行財務規(guī)劃、財富配置，將保險當作企業(yè)經(jīng)營的千斤頂、防護罩，加上老齡化的威脅、各種重疾、意外的侵犯，沒有保險的企業(yè)充滿危機；沒有養(yǎng)老保險的老人生活沒有保障；沒有重疾保險的家庭會落入萬丈深淵。

所以要看懂趨勢，掌握流行，掌握大局，許自己一生志業(yè)的完美，也對社會民眾添增福祉。

本書不談空泛的理論，充滿我多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，可說是保險營銷員在處理反對問題的范本與百科全書。而書中有不少的內容介紹中國大陸的保險現(xiàn)狀或法令，這是因為未來臺灣和大陸保險必然接軌，你不愿接受，但大勢所趨實難避免。臺灣的民眾和保險從業(yè)人員還是必須多多了解中國大陸的保險市場。

大陸保險的蓬勃發(fā)展讓人看了心驚膽跳，動輒幾個億的保額在跳躍，更為驚嘆的是，大陸的保險精英不分公司、省份，常常聚會討論研究，這在其他國家是看不到的，所以他們的信息、技能、理念，可以很快地分享和提升，這也是中國保險飛速成長的主因。我在此書中引述的一些資料也是他們在交流過程當中被我所收錄的，在此要感謝他們。

感謝中國第一位MDRT蹇宏，MDRT中國大陸區(qū)主席葉云燕、保險年度人物容永祺、平安資深總監(jiān)龐國平、天天有保單的呂啟彪、重疾險之父丁云生作序，感謝新西蘭陳春月、臺灣張淡生會長和馬來西亞張慶發(fā)老師、臺灣林天賜主席的推薦，深圳譚小紅、杭州裘麗萍、北京吳征宇、泰國朱如吉、臺北吳迦陵、馬來西亞陳禮祥、北京鄭智茂、臺北陳立祥等諸多好友的美言推薦。大家的鼓舞使本書生色，謹致以無限感恩之意！

2018年7月