迷思篇　正視眼前的問題

021　傻瓜才說保險好

你相信保險公司，或者不信，大病就在那里，逐年遞增。

準客戶在你提了一堆有利于保險的說辭后，很可能因不知道如何反駁，干脆就說：“傻瓜才說保險好，我自己多小心一點就好了。”

你可以用流傳在網絡上的一篇文章說：“沒錯，你投保，或者不投保，都沒關系，總之保險業就在那里，蓬勃發展，這代表什么？雖然有人反對，不能接受，但投保的人逐年增多，逐漸把安全的保護網系得更大、更緊。

“用保險做教育基金準備，或者不準備，教育金就在那里，不繳就不行。

“或者你相信保險公司，或者不信，大病就在那里，逐年遞增。

“你看看電視或報紙，或者不看，意外就在那里，每天發生。發生意外或大病，總要治療，總要付費，有的人付的是分期繳納的保險費，有的人付的是心不甘、情不愿的醫療費。

“你可能活得很長壽，或者活得不夠老，沒關系，養老問題就在那里。活得不夠老，生活費不緊張，大家都安心。活得太老，生活費緊張，大家都擔心。若是人活得老，身體不夠好，醫療費、照護費太高，大家都懊惱。

“你會計算，或者不會計算，社保就在那里，杯水車薪。要用沒啥尊嚴，不用自己要張羅高昂費用又太心疼。

“你愛你的愛人、家人，或者不愛，責任就在那里，重于泰山，你不擔，總有人要擔。

“你接受也罷！不接受也罷！如果你沒有高資產，就沒有遺產稅的問題，但對高資產家庭有那么多錢心有不甘，他們要繳稅，你認為合理。但你若也是高資產家庭，要繳高稅金，卻又好像繳得不情愿。”

說買保險最傻，就像是不相信自己會生病、會發生意外一樣，但當不巧發生意外、疾病時，呼天不應、叫地不靈，你說，他到底是聰明還是傻呢？！