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文案圣經
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文案圣經

全球著名廣告公司奧美廣告創始人大衛·奧格威要求奧美人必讀的7本書之首。大衛·奧格威：“如果不把這本書讀上7遍，任何人都不能去做廣告?；羝战鹚垢淖兞宋业囊簧?。”廣告從霍普金斯的《文案圣經》開始，成為一門科學?；羝战鹚箘撛煨缘膶灮萑?、測試營銷、郵寄營銷和免費試用等運用到廣告當中，使得廣告擺脫了盲目性，變成一門可以測試結果的科學。全書融合了廣告學大師霍普金斯35年的廣告經驗之精華，用32個案例，逾50條價值百萬美元的廣告金律教你寫出比常人高3000%銷售力的文案。

(美)克勞德·霍普金斯 ·市場 ·14.5萬字

最新章節 第42章 2017-05-27 10:09:56
一本書讀懂銷售心理學
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一本書讀懂銷售心理學

很多銷售人員都困惑：為什么攻堅多年，客戶卻遲遲不簽單？與自己關系不錯的客戶，一夜卻成了別人的vip？無論自己怎么說，客戶都不買賬？好不容易要簽單了，顧客又說“再考慮考慮”？無論怎樣拍胸脯保證，客戶始終都不信任你？人的購買行為都是由其心理來決定的，所以知道客戶在想什么比什么都重要。如果你可以洞察并影響客戶心理的話，就一定可以引領客戶做出購買行為，實現自己的銷售目的！本書從顧客的消費心理透視、銷售過程中的心理博弈以及談話技巧等方面闡述如何在銷售中運用心理學知識來提高銷售員的業務水平和技巧。

馬浩天 ·市場 ·12.7萬字

最新章節 第14章 附錄：成功銷售的8個關鍵點 2017-04-26 17:02:24
賣產品就是“賣”自己
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賣產品就是“賣”自己

“世界上最偉大的推銷員”、連續12年榮登世界吉尼斯汽車銷售第一的寶座、在15年的汽車推銷生涯中賣出13001輛汽車、銷售業績至今無人能夠打破的喬·吉拉德曾這樣總結自己的成功：“我不賣車！我只賣喬·吉拉德！”當銷售人員真正意識到自己在做一種有意義、有價值的服務工作時，就會更好地正視自己所從事的工作?；蛟S你在反思自己是否適合從事銷售，或許你在憤怒于客戶的“無禮”，或許你在抱怨公司給你的任務“太難完成”，然而《賣產品就是“賣”自己》要告訴你的是，怎樣才能在銷售中做好自己，怎樣才能為客戶提供難以拒絕的銷售服務，怎樣才能具備實用的銷售智慧。

梁漢橋 ·市場 ·12.5萬字

最新章節 第13章 后記 2017-04-26 16:59:17
如何說客戶才會聽，怎樣做客戶才會買
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如何說客戶才會聽，怎樣做客戶才會買

本書以“如何說客戶才會聽，怎樣做客戶才會買”為核心理念，引用典型的銷售案例深入淺出地講解了“如何說客戶才會聽”的說話技巧、溝通方法，以及“怎樣做客戶才會買”的銷售戰術和策略，展示了在每一個完整的銷售過程中、每一個細微的銷售步驟中都要用到的說服客戶、促成交易的一整套銷售技能，引導廣大銷售員快速提高自己說話本領和銷售能力，化解銷售中的難題，輕松成交每一單。能說會道，說到客戶心坎上，讓客戶無法拒絕你。觀察觀色，把握成交時機，把任何東西賣給任何人。

李曉龍 ·市場 ·14.2萬字

最新章節 第17章 誰都拒絕不了的銷售術，賣什么都成交 2017-04-06 17:09:40
銷售就是做渠道
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銷售就是做渠道

這是一本介紹渠道管理知識和技巧，以及教企業管理者如何掌控營銷渠道的指導性讀物。本書通過對營銷渠道這個復雜的商業生態系統中的各個環節的介紹，講解了簡明的營銷渠道建設及管理知識，主要內容包括渠道的基本常識、渠道成員的選擇問題、渠道規劃知識、渠道運營問題、渠道績效評估問題、渠道激勵問題、渠道日常維護的要點以及渠道團隊建設。可以使企業的渠道覆蓋率更廣，渠道運轉更健康，從而在目標市場中占據主動權。本書內容講解深入淺出，條理清晰，能夠幫助企業經營者，特別是渠道經理以更科學的方式指導渠道建設。

武永梅 ·市場 ·11.7萬字

最新章節 第10章 后記：警惕營銷渠道的三大基本矛盾 2017-02-27 17:26:08
銷售就是找對人
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銷售就是找對人

這是一本介紹如何在細分市場中找到目標客戶的精準營銷指導性讀物。《銷售就是找對人》對銷售過程中一般銷售員們面臨的各種實際問題以及應對建議進行了詳細講解，內容主要涉及如何選擇細分市場、搜集目標客戶的資料、調查目標客戶的各種需求、目標客戶的合作價值的評估、如何讓目標客戶愿意買你的產品以及提高客戶忠誠度的要點等，從而使銷售人員與目標客戶建立較為密切的業務聯系，讓銷售變得更精準，讓企業獲得更廣闊的發展空間?！朵N售就是找對人》文字講解深入淺出，案例分析精準，條理清晰，對廣大銷售職場人員具有實際的指導意義。

武永梅 ·市場 ·11.1萬字

最新章節 第11章 附錄：一嗨租車——讓產品 服務與客戶無縫對接 2017-02-27 16:42:45
銷售如何說，顧客才會聽；銷售如何做，顧客才會買
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銷售如何說，顧客才會聽；銷售如何做，顧客才會買

本書是是從銷售人員的角度出發，闡述“如何說，顧客才會聽；如何做，顧客才會買”這個核心問題。全書分為上下兩篇。上篇闡述了銷售員要“如何說”，下篇闡述了銷售員要“如何做”。內容全面，論述清晰，事例翔實，十分適合銷售人員，特別是剛入行的新手閱讀。

陸冰 ·市場 ·12.2萬字

最新章節 第13章 好的銷售員，都是心理學家 2017-02-07 16:04:02
聰明人是怎樣銷售的
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聰明人是怎樣銷售的

現在的顧客已經變得越來越聰明，套路已經變得越來越不管用了。銷售不僅要靠口才、拼形象、熟悉產品知識等硬技巧，更要和顧客玩轉情商、博弈心理等軟技巧?！堵斆魅耸窃鯓愉N售的》是一本關于如何提升銷售業績的實用書，沒有高深的理論，只有常見的成交案例，內容包括：聰明的銷售員如何自我營銷、如何將客戶進行分類、如何把握客戶的心理需求、如何在溝通中誘導客戶、如何做臨門一腳的強勢攻關等等，能幫助廣大銷售員實現業績的大提升、達成人生的目標。

崔小西 ·市場 ·15.8萬字

最新章節 第38章 聰明人如何與客戶交朋友(3) 2017-01-20 10:55:55
銷售中的心理學策略（第3版）
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銷售中的心理學策略（第3版）

那些銷售精英之所以能夠成功，其中一個主要原因就是他們能夠洞悉客戶的心理，并懂得運用相關的心理學技巧來處理銷售中的各種問題。在銷售中誰掌握了客戶的心理，誰將是最后的贏家！隱藏在銷售背后的是客戶深層的各種心理，銷售人員不僅要洞悉客戶的心理，了解客戶的愿望，還要學會用心理策略贏得客戶的心，以達到銷售的目的。銷售中的心理學策略（第3版）涵蓋了大量的心理學知識，搜集了諸多心理學實驗成果，精選了大量相關的銷售案例，從中提煉出了在銷售中常用的一些心理策略。

李會影 ·市場 ·17.7萬字

最新章節 第15章 參考文獻 2017-01-04 15:56:11
讓天下沒有難做的生意：馬云營銷課
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讓天下沒有難做的生意：馬云營銷課

本書將理論與實踐相結合，讓大家在了解馬云營銷之路上的經典案例的同時，可以全方位地學習到馬云極具實用價值的營銷手段，如品牌產品、價格作用、經營模式、創意主導、銷售渠道、市場戰略、話題營銷、風險規避等方面，為年輕創業者獻上一堂由馬云親身經歷匯編而成的營銷課程。無論從案例的挑選上，還是經驗的講述上，都會使你茅塞頓開，讓你受益匪淺。

孫建華 ·市場 ·14.3萬字

最新章節 第10章 馬云營銷手段九：風險主導 2016-11-22 16:10:07
服務決定一切
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服務決定一切

服務決定成敗，服務創造價值。一個沒有服務觀念，不提供優質服務的企業，必將被同行遠遠地甩在后面；而一個以服務為經營理念，以服務贏得顧客的企業，必然會遙遙領先于同行。服務決定一切！

王曉兵 ·市場 ·9萬字

最新章節 第9章 星級服務：讓服務品牌化 2016-10-28 10:28:27
顧客為什么會埋單：喬·吉拉德的銷售哲學
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顧客為什么會埋單：喬·吉拉德的銷售哲學

喬·吉拉德被稱為“世界上最偉大的推銷員”，他的銷售方法被《吉尼斯世界紀錄大全》收入。王剛所著的《顧客為什么會埋單（喬·吉拉德的銷售哲學）》從不同的角度詳細介紹了喬吉拉德的銷售經驗，并為讀者整理出了這位最偉大的推銷員的銷售思想。語言平實易懂，描述淺顯生動，指導性和實操性強。

王剛 ·市場 ·12.9萬字

最新章節 第17章 關注售后：服務品質維系顧客感情 2016-10-28 10:15:29
玩不轉情商，還敢做銷售
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玩不轉情商，還敢做銷售

作者從長期從事銷售團隊管理與銷售員的招聘培訓、績效管理、薪酬設計與激勵系統的建設的經歷出發。本書從情商談起，將銷售行業中常見的銷售渠道、客戶心理、客戶維護、談判技巧、團隊管理等問題都做了詳盡的闡述，并給出了行之有效的指導方法。

崔小西 ·市場 ·12.5萬字

最新章節 第11章 勇于成為團隊領袖：銷售領袖能力與情商的關系 2016-10-21 09:45:59
銷售要懂點心理學：銷售心理學實戰讀本
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銷售要懂點心理學：銷售心理學實戰讀本

這是一本銷售實戰參考書，文中少了一些理論，多了一些實戰指導，從如何迎合客戶的預期心理，到探查客戶的內心秘密、摸清客戶的消費心理，再到如何引導客戶的思維導向，直至贏取客戶的心理認同，都作了詳盡的論述，不但可以據此了解客戶各個階段的心理波動，還能知道采取哪些手段來應對客戶的這些心理變化，提供了即學即用、即用即靈的銷售信息和成交方案。

安迪 ·市場 ·12.7萬字

最新章節 第13章 后記：促成銷售成功的11條戒律 2016-10-17 10:56:48
營銷關鍵點：引爆他人消費的18個關鍵詞
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營銷關鍵點：引爆他人消費的18個關鍵詞

銷售更是一場心理戰！銷售未開始，心理戰已經打響！所以，企業在設計產品時要花心思琢磨消費者的心思，對產品進行更新換代也要拿捏消費者的喜好。銷售人員在推銷的過程中更要學會察言觀色，對客戶的心理洞若觀火，才能成為銷售行業中的佼佼者。本書將告訴你銷售的關鍵點，破解銷售瓶頸！

吳石峰 ·市場 ·11.5萬字

最新章節 第20章 后記 2016-09-13 14:59:24
99%的銷售業績都是這樣提升的
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99%的銷售業績都是這樣提升的

如何成功地打動客戶，讓客戶不再猶豫地立即簽單？如何幫客戶下定購買的決心？如何讓客戶購買后，再繼續購買，成為你忠誠的客戶？這一切好像很難，其實并不難?！半y”是因為還沒有找到方法，“不難”是因為已經找到了方法。而本書的宗旨就是幫助無數銷售從業者提升銷售力，快速贏取訂單，飛速提升銷售業績，做銷售中的“王者”！本書共計8章，每章針對銷售中的實際問題，通過理論聯系實踐，既有方法闡述，又有案例剖析，并結合著者多年的一線銷售評測經驗，幫你打造完美的銷售藝術！

賈扶棟 任芳進 ·市場 ·13萬字

最新章節 第30章 成功銷售的7個關鍵點(3) 2016-09-13 14:59:11
營銷之兵道思維論
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營銷之兵道思維論

本書是一本闡述建立商戰思維的書籍。全書分六個篇幅闡述建立營銷思維的方法。全書的目的就是建立營銷新思維。

張勤 ·市場 ·15.4萬字

最新章節 第35章 主要參考文獻 2016-10-10 15:08:29
玩轉微信賺大錢
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玩轉微信賺大錢

在書中，作者鑒于微信5.0版的特征和功能，結合各大成功案例和多位業界資深人士觀點，為創業者、企業經營者、市場營銷者等打造一個系統的微信營銷、微信創業操作指南，為當今龐大想做微信營銷卻又不懂怎樣開展的群體指引道路。

張文編著 ·市場 ·10.3萬字

最新章節 第9章 各行各業中的微信營銷成功典范 2016-09-19 15:10:08
超級IP：互聯網時代的跨界營銷
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超級IP：互聯網時代的跨界營銷

“超級IP”不僅是概念，還是未來，是正發生的現實；“超級IP”的核心不是創意，是“互聯網時代創意的跨界整合”；《超級IP：互聯網時代的跨界營銷》倡導的是觀念轉變、思維革命和全新的營銷模式，是商業模式的顛覆。超級IP講的是思維，不是產品。產品是載體，思維是IP?！冻塈P：互聯網時代的跨界營銷》告訴投資者和創業者，如果你認為自己的創意能力足夠強，只要學會了這種跨界整合的大IP思維，就能做出自己的超級IP。

高德 ·市場 ·12.4萬字

最新章節 第32章 附贈：《超級IP操作路線圖》 2016-09-21 15:39:45
做最好的產品經理
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做最好的產品經理

本書是學習產品、市場知識、財務及戰略敏銳性以及人際交往技能等的實踐指南，并且通過眾多的案例，分解產品管理的整個過程，給出了詳細的指導。即便你從未從事過管理工作，也可以依照本書的步驟，勝任新的崗位。為您提供簡潔且切實可行的答案，同時扮演好技術員、市場人員等多重角色，讓你從合格走向卓越。值得注意的是，“產品經理”從來沒有將其下一個具體的定義，但是往往受到非常多的爭議，它時而模糊，時而又無比的清晰。

張弛 ·市場 ·12.5萬字

最新章節 第30章 一切按照客戶的需求去做(5) 2016-09-13 17:03:11

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