事巧為，則功倍。在銷售中，客戶多種多樣，需求千差萬(wàn)別。在復(fù)雜的銷售活動(dòng)中，銷售員要摸清需求，理清形勢(shì)，順勢(shì)而行事，才能促成交易，收獲成功，收到事半功倍的效果。

1.幫助客戶消除購(gòu)物的心理障礙

在銷售的過(guò)程中，銷售員要想順利完成產(chǎn)品的銷售，就要學(xué)會(huì)適時(shí)促使客戶下定決心購(gòu)買產(chǎn)品，也就是要促使客戶早做決定。但如何才能促使客戶早做決定，下決心購(gòu)買產(chǎn)品呢？要解決的問(wèn)題之一是幫助客戶克服對(duì)...