喬·吉拉德，被稱為是“世界上最偉大的推銷員”，他的銷售方法被吉尼斯世界紀(jì)錄大全收入。他35歲的時候進(jìn)入銷售行業(yè)，最初他只是一名非常普通的汽車推銷員。但現(xiàn)如今，他被授予“世界上最偉大的推銷員”的稱號。吉拉德創(chuàng)造奇跡的秘密就在于他不會放過任何一個機(jī)會，他將自己的名片當(dāng)作自己推銷的敲門磚，無論什么時候，無論什么場合，他都帶著一沓名片發(fā)給任何一個人。他擅長和客戶溝通，每時每刻都站在客戶的立場上，讓客戶感覺這個小小的推銷員是真的在盡力幫助他們。

喬·吉拉德在銷售汽車的時候，只要有人路過他的辦公室，他就會在心里吶喊：“親愛的顧客，進(jìn)來吧！來我這兒看看，你一定會想要買我的車！”一旦顧客走進(jìn)店鋪，吉拉德會展開各種攻勢，讓顧客買到自己想要的汽車。喬·吉拉德相信自己能夠做到一件事，他就一定能夠做到，他通過各種方式強(qiáng)化自己的信念。剛剛進(jìn)入銷售行業(yè)的時候，他將全公司最優(yōu)秀的推銷員的照片掛在辦公室的墻上，把他當(dāng)成自己的目標(biāo)，每天都提醒自己要打敗他。最后，他真的做到了！

喬·吉拉德常常告誡自己：“沒有人能左右你的生活，只有你自己能控制。失去自己就是失去了一切，連朋友也不會理睬你。”

喬·吉拉德對自己有著清醒的認(rèn)識，他不是天生的銷售達(dá)人，他的成長道路也不是一帆風(fēng)順的。喬·吉拉德1928年11月1日出生于美國底特律市的一個貧民家庭。9歲時，喬·吉拉德開始給人擦鞋、送報，賺錢補(bǔ)貼家用。喬·吉拉德16歲就離開了學(xué)校，成了一名鍋爐工，并在那里染上了嚴(yán)重的氣喘病。后來，他成為一位建筑師，到1963年1月為止，他蓋了13年房子。35歲以前，喬·吉拉德?lián)Q過四十份工作，卻仍一事無成。35歲那年，喬·吉拉德破產(chǎn)了，負(fù)債高達(dá)6萬美元。為了生存下去，他走進(jìn)了一家汽車經(jīng)銷店。喬·吉拉德一年銷售1425輛汽車的成績，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀(jì)錄。

在銷售生涯中，喬·吉拉德沒有虛假偽裝，只有熱情真誠；沒有投機(jī)取巧，只有兢兢業(yè)業(yè)；沒有偷奸耍滑，只有穩(wěn)健發(fā)展……

如今，喬·吉拉德已經(jīng)成為銷售界的榜樣，成為青年人奮斗的偶像。人們爭相學(xué)習(xí)喬·吉拉德的人生經(jīng)驗，希望能夠從中得到一絲啟發(fā)。

本書從細(xì)節(jié)處著手，講述喬·吉拉德的銷售經(jīng)驗。為了讓讀者有直觀的感受，本書引用了大量的真實事例，給讀者呈現(xiàn)出一個真實飽滿的喬·吉拉德形象，將喬·吉拉德這位世界上最偉大的推銷員的成功秘訣展現(xiàn)出來。