如果顧客猶豫不決，你需要幫他下定決心。——喬·吉拉德

顧客為什么會拖延

雖然有時顧客表現出對你的產品很有興趣，但是他們仍然不愿意在訂單上簽字。這是因為顧客擔心自己會做錯決定，也擔心其他的店鋪里還有更合適自己的產品。因此，他寧愿選擇什么都不做，這個決定總不會錯。

喬·吉拉德曾經留心過那些受過高等教育的專業人員，例如頂尖的外科專家，這些人在自己的專業領域反應非常敏捷，做出...