你只要趕走一個顧客，就等于趕走了潛在的250個顧客。——喬·吉拉德

250原則，充分挖掘顧客背后的資源

在喬·吉拉德令人嘆為觀止的銷售生涯中，他與顧客打交道時，總是恪守一個原則：在銷售的過程中不能得罪任何一個顧客，因為在每位顧客的背后，都隱藏著約250個潛在的顧客。這就是著名的250原則。

250原則并不是只在喬·吉拉德從事的汽車銷售行業有效，在很多行業，這個原則都適...