本書針對基層診所市場營銷所面臨的問題，主要從六個方面系統(tǒng)闡述基層診所市場營銷攻略。第一章為“診所理念攻略”，做好基層診所業(yè)務就要樹立做藥的理念。第二章為“診所營銷攻略”，做好基層診所業(yè)務必須要講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術，掌握銷售策略和談單技巧。第三章為“診所開發(fā)攻略”，手把手教業(yè)務員如何高效開發(fā)基層診所。第四章為“診所動銷攻略”，挖掘基層診所做動銷活動的需求點，通過一系列動銷活動實現(xiàn)產品快速上量。第五章為“診所產品攻略”，每個企業(yè)的產品都各有特色，挖掘一個產品好的賣點可以事半功倍。第六章為“診所團隊攻略”，基層診所營銷團隊的高效打造。作者從第三終端診所一線市場積累了大量經驗，深知讀者們的需求。實戰(zhàn)是本書的主旨，只要用心去看，就能在基層診所市場中運用，能夠產生效益和價值。本書重點推薦給一線做基層診所市場的終端業(yè)務員，希望本書能夠助力診所業(yè)務起飛，在基層診所業(yè)務中不再迷茫。