導讀

基層診所開發、維護和動銷活動，被很多做基層診所的企業關注，特別是近兩年進軍基層診所市場的企業，沒有可借鑒的成熟經驗，都在摸著石頭過河。大多數企業市場營銷體系薄弱，嚴重缺乏技巧和方法，管理的終端團隊像團伙，銷售產品就像是賣“大白菜”，無法突破固有模式，導致市場萎靡不振，企業無法實現跨越式發展。

本書針對基層診所市場營銷所面臨的問題，主要從六個方面系統闡述基層診所市場營銷攻略。

第一章為“診所理念攻略”，做好基層診所業務就要樹立做藥的理念，做藥是一個系統工程，做好藥就要樹立良好的心態，專注基層診所業務，做好市場和職業規劃。

第二章為“診所營銷攻略”，做好基層診所業務必須要講究戰略戰術，掌握銷售策略和談單技巧，讓終端業務員做業務有的放矢，以基層診所項目為切入點，拓寬合作領域，實現產品快速上量。

第三章為“診所開發攻略”，手把手教業務員如何高效開發基層診所，通過有效手段培育客戶，使其最終變成有效客戶，增強業務員跟基層醫生的黏連性和可信度，提高業務員的業務水平。

第四章為“診所動銷攻略”，挖掘基層診所做動銷活動的需求點，通過一系列動銷活動實現產品快速上量。現已步入控銷+動銷的時代，只有把動銷活動做好，才能展開深度合作，才能快速回款和獲得基層醫生的好感。動銷活動是本書的核心部分，里面介紹了很多關于基層診所動銷的活動，每種動銷活動都非常適合現在的基層診所需求，尤其是基層診所如何開好學術會，闡述得非常詳細，開學術會也是針對基層診所最有效的技戰術和動銷活動。

第五章為“診所產品攻略”，每個企業的產品都各有特色，挖掘一個產品好的賣點可以事半功倍，也是產品開發中最核心的部分。以產品賣點為導向，在基層診所通過相應手段操作產品，使之溢價，解決產品貴和難以銷售的問題。當然，里面也系統地介紹了做產品課件的秘密，一個好的課件確實能輔助銷售。

第六章為“診所團隊攻略”，基層診所營銷團隊的高效打造，要做好招人和留人工作，通過團隊協同作戰，總能實現財富增值和個人價值。

筆者也是從第三終端診所一線市場出來的，深知各位業務員的需求，實戰是本書的主旨，只要用心去看，就能在基層診所市場中運用，能夠產生效益和價值。基層診所的業務并不難做，只是缺乏一本能夠指導自己做業務的書籍，此書重點推薦給一線做基層診所市場的終端業務員，希望本書能夠助力診所業務起飛，在基層診所業務中不再迷茫。加油吧！