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競爭性銷售：如何在B2B市場中勝出

競爭性銷售：如何在B2B市場中勝出

(美)蔡斯 著
更新時間：2019-09-06 11:56:41
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最新章節： 最后的決策
商場即不見硝煙的戰場，在如今贏家通吃的社會里，你的目標就是要集中一切優勢力量戰勝對手，實現每一次銷售機會。為此，銷售者必須適應競爭性銷售環境然后學會控制它。別擔心你的競爭對手，此時他們還沒有意識到你的動作。本書介紹的方法和技巧就是要教各位如何在競爭對手毫無察覺的情況下迅速掌握競爭優勢的。通過本書，你可以學習如何做到以下目標：在和客戶面談之前確定競爭對手身份；創造競爭性銷售機會；利用客戶需求分析奇襲競爭對手；有風度地淘汰競爭對手；在決策者面前脫穎而出；以高報價贏得銷售機會。

因版權原因待上架

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品牌：華章圖文
上架時間：2015-06-27 11:40:08
出版社：機械工業出版社
本書數字版權由華章圖文提供，并由其授權上海閱文信息技術有限公司制作發行

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