買過我汽車的顧客都會幫我推銷。——喬·吉拉德

讓老顧客幫你做廣告

“獵犬計劃”是喬·吉拉德在工作中不斷地積累經驗、不斷地思考而總結出來的。所謂的“獵犬計劃”，簡言之就是——讓老顧客幫你尋找新的顧客。

喬·吉拉德認為，銷售這項工作光靠自己是無法完成的，銷售就是需要別人的幫助。這種幫助并不是單方面的，而是雙方的。喬·吉拉德稱這些幫助自己介紹新的顧客的老顧客為“獵犬”。他在...