目錄(111章)
倒序
- 封面
- 版權(quán)信息
- 前言
- 第一部分 營銷思維：以客戶為導(dǎo)向，對營銷再認知
- 第一課 營銷為什么會失效
- 市場營銷觀念的誤區(qū)
- 顧客并非是“上帝”
- 競爭就一定要“你死我活”嗎
- 市場營銷環(huán)境中的誤區(qū)
- 為何傳統(tǒng)營銷會失效
- 【哈佛經(jīng)典案例】洛克菲勒在競爭中做到心中有數(shù)
- 第二課 市場營銷的再認知是營銷成功的首要步驟
- 市場營銷不是產(chǎn)品之爭，而是觀念之爭
- 建立以顧客為導(dǎo)向的營銷理念
- 顛覆市場的現(xiàn)代營銷：神奇的4P與4C
- 【哈佛經(jīng)典案例】沃爾瑪以顧客為導(dǎo)向的營銷
- 第三課 思路正確才能創(chuàng)造銷路和利潤
- 有思路才會有出路
- 轉(zhuǎn)換思維，擴大市場
- 放遠目光，挖掘商機
- 【哈佛經(jīng)典案例】肯德基找對思路在競爭中取勝
- 第二部分 營銷規(guī)劃：沒有方向就沒有未來
- 第四課 找準優(yōu)勢，制訂正確的營銷戰(zhàn)略
- 利用企業(yè)的競爭優(yōu)勢取勝
- 如何建立并維持企業(yè)的競爭優(yōu)勢
- 制訂長期和短期營銷目標
- 如何找到你的競爭優(yōu)勢
- 【哈佛經(jīng)典案例】歐米茄因地制宜的營銷方案
- 第五課 深化市場細分，挖掘發(fā)展機會
- 市場營銷必須建立在市場細分的基礎(chǔ)上
- 市場細分的方法和步驟
- 從市場細分中尋覓商機
- 市場細分策略的類型
- 【哈佛經(jīng)典案例】美國玩具反斗城的市場細分
- 第六課 產(chǎn)品組合與研發(fā)，搶占市場份額
- 產(chǎn)品組合分析
- 以產(chǎn)品創(chuàng)新勝出
- 制訂恰當?shù)漠a(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
- 【哈佛經(jīng)典案例】《今日美國》的營銷組合策略
- 第七課 樹立好口碑，品牌比產(chǎn)品更重要
- 讓你的品牌一“名”驚人
- 慎重定位，凸顯品牌的張力
- 推陳出新，讓品牌站穩(wěn)腳跟
- 重視品牌形象維護
- 品牌全球化戰(zhàn)略選擇與優(yōu)勢
- 【哈佛經(jīng)典案例】金利來的品牌維護策略
- 第三部分 營銷要點：誰掌握了渠道，誰就掌握了市場
- 第八課 渠道為王，你一定要懂的常識
- 分銷渠道的功能、類型與發(fā)展趨勢
- 營銷渠道的構(gòu)成
- 設(shè)計營銷渠道系統(tǒng)時應(yīng)考慮的因素
- 【哈佛經(jīng)典案例】頂益“渠道精耕”獲效益
- 第九課 打造高質(zhì)渠道，開辟財脈
- 多管齊下，多渠道營銷
- 整合渠道，齊頭并進
- 利用垂直營銷渠道獲取最大利益
- 【哈佛經(jīng)典案例】河北鯨魚集團的代理制
- 第十課 在穩(wěn)固中創(chuàng)新，讓渠道高效運轉(zhuǎn)
- 渠道創(chuàng)新，找到發(fā)展方向
- 確定營銷渠道戰(zhàn)略
- 渠道促銷，讓渠道高效運轉(zhuǎn)
- 【哈佛經(jīng)典案例】NoNonsense與百事可樂的聯(lián)合促銷
- 第十一課 管理好渠道，堅持具有可持續(xù)的競爭優(yōu)勢
- 與賣場合作要避免觀念誤區(qū)
- 渠道沖突原因及解決辦法
- 合理處理渠道中的“沖貨”行為
- 【哈佛經(jīng)典案例】柯達的渠道管理策略
- 第四部分 營銷戰(zhàn)略：市場領(lǐng)先比技術(shù)領(lǐng)先更重要
- 第十二課 營銷就是戰(zhàn)爭，集中優(yōu)勢力量贏得競爭勝利
- 提升企業(yè)的營銷戰(zhàn)斗力
- 全面認識你的競爭對手
- 側(cè)翼進攻的優(yōu)勢法則
- 【哈佛經(jīng)典案例】百事可樂與可口可樂的競爭
- 第十三課 整合營銷傳播是打造強勢品牌的途徑
- 新時代的營銷：整合營銷
- 新的營銷戰(zhàn)略：整合營銷傳播
- 如何實施整合營銷傳播
- 【哈佛經(jīng)典案例】“背背佳”的整合營銷
- 第十四課 宣傳造勢，全面撒網(wǎng)讓營銷無處不在
- 用創(chuàng)意激活廣告效果
- 數(shù)字營銷，創(chuàng)造商務(wù)新氣象
- 網(wǎng)絡(luò)營銷，全面?zhèn)鬟f價值觀
- 【哈佛經(jīng)典案例】可口可樂的“新世紀”
- 第十五課 科學(xué)定價，給產(chǎn)品裝上隱形的翅膀
- 產(chǎn)品定價的方法
- 產(chǎn)品定價的流程
- 產(chǎn)品定價的策略
- 滲透定價策略及戰(zhàn)略形勢
- 【哈佛經(jīng)典案例】來自康普拓公司的教訓(xùn)
- 第五部分 營銷管理：打造高效團隊，發(fā)揮人力資源最大效力
- 第十六課 人才管理，人是營銷命運的主宰者
- 培訓(xùn)：打造一流營銷團隊
- 激勵：點燃營銷人員的熱情
- 培養(yǎng)職業(yè)化協(xié)作團隊
- 【哈佛經(jīng)典案例】麥當勞的人才管理
- 第十七課 績效考核，提高效率才能事半功倍
- 如何進行績效考核
- 績效考核指標制定的基本流程
- 設(shè)立平衡計分卡
- 績效評價標準制定特征
- 【哈佛經(jīng)典案例】科龍公司考核制度
- 第十八課 客戶至上，誰關(guān)注客戶誰就是贏家
- 客戶細分：向成功跨越
- 如何尋找“潛在”客戶
- 留住老客戶，守好利益源
- 【哈佛經(jīng)典案例】增加與客戶的結(jié)構(gòu)性聯(lián)系
- 第十九課 成本管控，營銷利潤是可以省出來的
- 成本最小化，才能創(chuàng)造更多的利潤
- 成本控制的目標及其原則
- 如何進行成本管控
- 【哈佛經(jīng)典案例】作業(yè)成本法 更新時間：2019-01-04 15:34:22
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