前言

哈佛課程是世界上最熱門、最有含金量、最被認(rèn)可的課程之一，一直深受工商界的青睞。據(jù)美國《財(cái)富》雜志的調(diào)查顯示，美國500家最大公司中，有大約20％的高層管理人員是哈佛商學(xué)院的畢業(yè)生。一位學(xué)員滿心歡喜地將其在哈佛商學(xué)院的經(jīng)歷描述為“我一生中接受過的最棒教育！出色的教員、學(xué)員和課程……一種真正改變?nèi)松捏w驗(yàn)”。

本書正是圍繞著當(dāng)今哈佛最前沿的“營銷創(chuàng)新”而展開的。為了便于廣大營銷管理者能夠系統(tǒng)、全面地掌握營銷管理的相關(guān)知識，我們站在營銷管理者的角度，結(jié)合了哈佛商學(xué)院經(jīng)典課程和典型案例，充分借鑒哈佛商學(xué)院的管理思想與方法，盡可能多地囊括了市場營銷管理中的大小細(xì)則，并特邀業(yè)界著名的管理學(xué)者和資深的市場營銷管理者共同論證編寫，歷經(jīng)多次修改完善，為廣大市場營銷從業(yè)人員量身打造了這本書。

本書共分為五個部分，主要包括：營銷思維、營銷規(guī)劃、營銷要點(diǎn)、營銷戰(zhàn)略和營銷管理。本書不僅內(nèi)容豐富翔實(shí)，在編排上也別具匠心，與市場中同類圖書相比，本書主要有以下幾大特色。

1.案例豐富

本書的最大特色就是采用豐富的哈佛經(jīng)典案例，幾乎涵蓋了所有實(shí)際情況中所能遇到的各類問題。因此，本書在案例的遴選上注重全面、經(jīng)典，旨在讓每一位市場營銷管理者能夠熟悉典型案例，把握其基本課程內(nèi)容的發(fā)展變化。在實(shí)際管理中，能夠輕松學(xué)會，靈活運(yùn)用，在市場營銷管理過程中切實(shí)達(dá)到游刃有余的地步。

2.針對性強(qiáng)

本書主要針對的是企業(yè)市場營銷管理者及從業(yè)人員，因此，不論從知識結(jié)構(gòu)還是從內(nèi)容風(fēng)格上，都是站在市場營銷管理者的層次進(jìn)行編寫，可以說本書不僅可以作為營銷管理者進(jìn)行管理決策的重要參考，還可以作為廣大營銷從業(yè)人員實(shí)踐指導(dǎo)書。

3.易學(xué)易用

與傳統(tǒng)的課程書籍不同，本書更具可讀性。傳統(tǒng)的營銷圖書往往按照中國式管理的方法闡述西方的管理理念，將大量本土化的內(nèi)容羅列其中，這就導(dǎo)致了讀者往往翻看幾頁就會覺得索然無味或者不明其意。因此，本書在內(nèi)容選擇與編排上完全尊重哈佛教程，并且將生僻難懂的知識點(diǎn)通俗化，細(xì)致而不繁雜，全面而不混亂，更具觀賞性。

當(dāng)然，作為市場營銷決策者，建立一個規(guī)范化的市場營銷管理系統(tǒng)并不是一朝一夕就可達(dá)成的，還需要不斷地學(xué)習(xí)與積累。在這里衷心希望本書能夠成為銷售人員的得力助手，在營銷過程中有所突破。