新醫改的持續推行讓國內的醫藥企業面臨發展的困惑和迷茫。對于中小醫藥企業來說，關注和理解國家相關政策、從中分析其對企業的影響、走出一條持續發展之路尤為重要。本書立足新醫改相關政策的解讀，提供豐富的本土企業實踐案例，為中小醫藥企業出謀劃策。這里沒有提供一個固定的成功模式，企業需要根據自己的特點進行專業和系統提升。書中涉及醫藥企業問題的多個方面：為企業的營銷變革提供方向和指引，提高區域市場銷售團隊的專業化水平，針對處方藥、普藥、OTC、疫苗等不同類型的藥品給出針對性的營銷策略……作者在醫藥營銷一線拼搏多年，又扎根醫藥行業從事咨詢業務，有十多年的醫藥行業營銷和咨詢經驗，使得本書既有實戰經驗，又有專業分析，為中小醫藥企業提供實用、系統的幫助。案例，為中小企業提供變革之路，營銷改革的方向，以及具體的方法措施。