推薦序

優秀的管理咨詢師的優勢是什么？

是要同時擁有管理理論、管理技術和管理實踐。

史立臣是在醫藥行業有著十幾年一線業務經驗的老兵，在經過MBA系統教育后，他又從事了六年專業的醫藥行業企業管理咨詢工作。既往的工作、學習和醫藥管理咨詢項目經驗為他成為醫藥行業實戰派管理咨詢專家奠定了堅實的基礎。

本書系統地歸納和總結了很多醫藥企業經典的管理案例和管理思維。細讀本書，你會發現字里行間透著他對醫藥行業的深刻理解和準確把握，同時，書中的經典案例也為醫藥行業的從業人士提供了很好的借鑒。

中國醫藥行業由于新醫改的推行和全球醫藥企業的介入，未來將會更加錯綜復雜，競爭也會更加激烈。雖然醫藥行業營銷已經發展了很多年，但是，在專業人士看來，醫藥行業營銷還處于產品競爭的低層次階段，還沒上升到真正的企業競爭的層面，這就要求有更新穎的營銷管理思維和營銷模式指導醫藥企業提升自身的營銷能力和素質。

低層次的營銷競爭手段會導致過度營銷，對企業未來的發展不利，在這種情況下，就需要具有實戰能力的醫藥管理專家幫助醫藥企業提升營銷管理水平，從而獲得長久的生存和發展機會。史立臣所在的北大縱橫醫藥行業咨詢中心是由醫藥行業專業人士組成的、國內一流的醫藥管理咨詢團隊，這個團隊注重實戰和效果，很多知名醫藥企業都與北大縱橫醫藥行業咨詢中心成功合作過。

無論你是醫藥企業的領導者、管理者，還是一般員工，甚至準備從事醫藥行業工作的在校學生，這本書都會給你帶來收益，幫助你準確把握醫藥管理和醫藥營銷的本質。

這本書對醫藥行業從業人員具有啟發性，它將幫助你在醫藥行業求職生涯上升階段獲得充足的醫藥營銷知識方面的營養，使你在未來的醫藥行業工作中更加專業和從容。

王璞

北大縱橫管理咨詢集團創始人、中國職業經理人協會副會長