市場細分策略的類型

市場細分策略是企業營銷活動中的重要戰略指導。什么是市場細分策略呢？市場細分策略即指通過將一個多樣化的市場劃分為不同的、小規模的細分市場，具有相似特征的顧客群被歸類于同一細分市場的方式進行市場分析，從而清晰地識別出不同的細分市場，并在此基礎上對環境、競爭形勢和自身資源進行分析，真正明確企業的優勢和機會所在，選擇對其發展最為有利的市場。

市場細分策略也可以看作是一種優勢策略，通常有以下兩種基本類型。

1.集中策略

“集中策略”，即把營銷活動集中于一個次級細分市場之上。采用集中策略之前，決策者一定要清楚哪些市場具有足夠“大”的發展空間和規模，然后瞄準這個“大規模”的細分市場，運用統一的營銷努力開發廣闊市場。

集中策略對于一些小型公司來說非常適用，因為小公司想要在普遍性的大市場中與大企業競爭無異于以卵擊石，但是小公司把自己的努力放在大公司不適合操作的小規模市場的特殊需求上，則有可能做得非常出色，而這個小規模市場的潛力一旦被挖掘，就會成為擁有巨大發展空間的新市場。

2.差別策略

“差別策略”，即按照不同標準劃分出兩個或更多的次級人口群組，然后再針對每一個細分群組展開營銷活動。差別策略相對集中策略更加復雜、全面，它要求企業在不同的市場進行不同的細分，然后同時開展幾項營銷活動。因為在整個實施過程中需要系統的管理、雄厚的資金基礎、準確的市場定位，所以通常都應用在大型企業的營銷戰略中。通用公司就是一個很好的例子。

通用汽車公司可能是最早因產品線不同而實行差別營銷活動的典型。在其早期，公司決定開發一條高檔產品線（即凱迪拉克），一條經濟產品線（即雪佛蘭），以及幾條填補兩者之間空白的產品線。這樣一來，公司便覆蓋了整個市場，并同時又巧妙地將這些市場加以細分，針對每一個細分市場又有與其相適應的產品。